《无处不在的谈判艺术》.ppt

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讲师：李力刚
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无处不在的谈判艺术
美国大使馆三次特邀实战谈判培训师
01
第一财经|宁夏卫视|央广等特邀嘉宾
02
搜狐营销顾问|阿里巴巴战略合作讲师
03
一百多家电视台多次轮播实践培训师
04
清华北大复旦交大南大长期合作讲师
05
李力刚简介
谈判实战训练专家
主要课程
《谈判博弈》
《人性营销大突围》
《顶尖销售六步曲》
谈判策略
谈判策略——前期布局
01
What ——要谈什么
02
Why ——为什么谈
03
How ——如何去谈
04
Which ——哪些方案
05
Who ——和谁谈判
06
When ——什么时间
07
Where ——什么地点
08
How Many ——多大多少
09
How Much ——多少费用
谈判策略——6W3H
不开，踢 皮球 搜集 信息 6W3H，
高 开= 离谱 = 大胆 要求；
选择 性开条件；
已占 便宜 开条件；
越陌生，开条件越 高 ；
越有数，有准备有经验，越 高 开；
谈判策略——开价策略
心中有数
01
心中没底
02
可以先开
03
不还，踢皮球
04
分割策略
05
最高可信
06
谈判策略——开局策略
我方底价：70
分割策略
A
开价高于：90
B
我方期望：80
谈判策略——开局策略
谈判策略——开局策略
遛马策略
心情事情
模糊清晰
转移视线
认同
赞美
转移
反问
赞美激将 （迷）
免费午餐 （惑）
分解优势 （分）
解释优势 （析）
光辉前景 （诱）
恐怖故事 （逼）