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专业美容经营管理实战宝典
老师:何斌
絮 语
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美容化妆品事业
面对庞大的女性世界
女性爱美与生俱来
女性爱美至死不渝
执着构成渴望
形成市场
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行业中的美容院一个特殊实体 与消费者面对面接触 直接而具体的服务会遇到许多的问题
美容院市场经营 目的： 通过产品和技术的销售，把美丽带给顾客
壹/认识后的醒悟
问：美容院的业绩好与坏究竟与谁有关系？
常用产品市场销售通道
两个关注而又陌生被忽略的环节
定位很重要——做什么？
提示
添加标题
确定市场衡量标准 围绕共同目标对象
01
添加标题
思考？
03
添加标题
美容师常常在销售时忽略的一个“角色”
02
添加标题
顾客一个非常关注但又陌生的“角色”
04
这是一个庞大的群体 有着庞大的化妆品需求和要求 有着庞大的美容资讯服务需求和要求
大厂家 复杂性而不愿或不想去面对
普遍存在而又极不正常的社会现象
01
中小型化妆品厂家或公司
缺乏面对的实力和精力
02
拥有广阔市场
没有改变 不断地扩大和加深
谁看准问题 切实地解决好这个问题
01
但营销人员则在贩卖希望
工厂里制造的是化妆品
02
是一种无形的、难以把握的感情心理
希望是一种美好的憧憬
03
就是推广一种理念
推销化妆品，实际就是推销一种希望
美容师和顾客是销售终端的最前沿，要想将产品迅速销售出去必须了解她们，否则其他任何努力都将是一时而不是一世。
总结：
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贰/掌控提升业绩的产品行销力
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