网易要做云音乐课堂？全面解析商业化变现方式.doc

网易要做云音乐课堂？全面解析商业化变现方式.doc网易要做云音乐课堂?全面解析商业化变现方式
产品的商业化一直是每个产品最为关注的问题。文章围绕网易云音乐的商业化变现方式和未来的可能性进行展开,希望给各位产品人带来思考启发。
内容概要
网易云音乐的商业化变现方式解析
音乐产业链上对数字音乐的思考
关于网易云音乐的变现猜想及可能性
如果盘点2016年春风得意的互联网产品,网易云音乐绝对可以称得上是一个。2013年4月推出,2015年用户数破1亿,2016年跻身行业第一阵营,7月,获得2亿用户,12月,。而这,仅仅用了3年的时间。这怕是任何一个产品都想要的“梦幻之旅”。
特别值得一提的是,网易云音乐付费用户数发展势头迅猛,在残酷的音乐市场竞争之下,仅付费会员数在过去一年里连续增长数倍。
而在人口红利期已过的互联网下半场,商业化恐怕是摆个每个产品面前最大的问题。本文就网易云音乐的商业化变现方式和未来的可能性来具体聊一聊。
网易云音乐的商业化变现方式解析

数字专辑,是指没有实体CD,通过授权网站下载正版音乐的形式。数字专辑的出现得益于对版权的保护,作为传统唱片销售渐弱的一种创新商业手法,有着天然独特的网络优势,制作成本降低,售价不高,比去实体店购买唱片更加方便快捷。
用户使用场景如:刷到一条爱豆最新专辑动态,立即到云音乐爱豆主页查看详情,自认为对爱豆的支持不停留在口头,先听为快!买买买!又或者:听到一首非常想下载的歌曲,但发现只有订购专辑才能保存到本地,然后进入歌手专辑主页查看详情购买下载。
比如我听到了下面这首歌并进入了专辑详情页。
在数字专辑订购页面,我们发现可购买多张赠送给好友,分享购买好的专辑即可赠送。说起这个,前几天朋友给我发了一个链接“送你一张陈奕迅的数字专辑”,点击了立即领取。然后。。。就完了!对,是结束了。领取完音乐后既没有自动播放也没有点击播放,那这首歌去哪里了呢?
在云音乐app满世界寻找一圈,终于在账号——会员中心——我购买的音乐里面找到了这张专辑。然而笔者已经无心再听,去撸工作了。
可以想象,同样的社交情景,从收到链接——打开链接——领取音乐整个过程投入的时间和情感精力可能和打开一条新闻看一个视频相当。同时又得先找到购买的音乐才能收听好友赠送的数字专辑,流程之繁杂。打开的频次必然会很低。因此社交场景只是云音乐数字专辑的销售场景的一小部分,其主要消费场景仍是用户主动购买。尤其,往下看,有一个“粉丝支持榜”,这个功能厉害了。
以非专业歌手乒乓球运动员张继科的《心藏》为例,专辑于12月31日晚上线,作品上线12天,销量就突破20万。对比云音乐平台大部分专辑销售数量,这是一个较好的成绩。
再来看一看粉丝惊人的力量。粉丝榜的前十名贡献了将近6万张专辑,占到专辑收入的30%。可以猜测排行榜前20%的用户应该是创造了大于80%的收益。而云音乐想要抓取的正是这部分创造了绝大收益比例的用户。
按照一张歌手专辑正常8-10首歌,每首歌2元,平均专辑销量数在5万左右来算,,云音乐平台和唱片公司三七分成,那么云音乐仅一张数字专辑的收入大概就在15万左右。而目前云音乐平台入驻明星1500位,音乐人2万,如果能实现以1年1000张专辑发售的话,平台收入就达上亿。
而且数字专辑销售在过去一年里已经连续增长数倍,可以说是云