产品开发推广心理.ppt

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第一节 新产品的含义
第二节 新产品开发的心理策略
第三节 新产品推广的心理策略
汇报日期
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第一节 新产品的含义
新产品的含义
在老产品基础上加以革新和改进的，甚至仅仅改换了包装设计的产品；在现有产品系列中增加的品种和规格略有差异的产品； 引进的其他市场已有的产品等。
第一节 新产品的含义
菲利普·科特勒：
“市场营销计划的主要任务之一，就是不断发展新产品创意，并成功的实现它们。”
汇报日期
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第一节 新产品的含义
二、新产品的分类
重新定位的产品
7%
全新产品
10%
连续性新产品
63%
新引进的产品
20%
对企业而言
新的程度
对市场而言
新的程度
第一次生产、第一次上市的前所未有的产品。
全新产品
01
投放到新目标市场上的现有产品。
重新定位的产品
02
第一节 新产品的含义
02
在原有产品的基础上进行改造，对市场、
企业而言都不是全新产品。
连续性新产品
01
在市场上已出现，但对企业来说是第一
次生产的产品。
新引进的产品
第一节 新产品的含义
新产品开发和推广成功的条件
01
认真进行市场调查工作
02
市场调查工作包括科学技术的新动向、消费者需求的变化趋势、潜在消费者的分布状况、市场竞争程度等。
03
第一节 新产品的含义
第一节 新产品的含义
企业自身素质
企业开发、推广能力表现为：企业实力的物化表现——雄厚的技术和资金、完美的营销战略和技巧；企业实力的精神表现——内部协调一致的支持，配合以及创新精神的发扬。
第一节 新产品的含义
3、市场策略
新产品失败原因分析
失败原因
分布百分率%
产品或包装
67
价 格
15
分销途径
15
广 告
3
第一节 新产品的含义
“大眼睛”被篡改成广告画
“E视立”药品推广失败案例