产说会注意事项金拇指.ppt

该【产说会注意事项金拇指 】是由【88jmni97】上传分享，文档一共【24】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【产说会注意事项金拇指 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。说明会注意事项
细节决定成败
说明会工作流程
参加场外训练
接客户参会
现场沟通促成
回收保费
会　前
填写客户资料
01
会　中
打辅垫电话
02
会　后
递送请柬
03
铺垫电话沟通
会　前
×先生，您好！近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工件的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了。届时可千万不要错过机会！　
注意：一、不打铺垫电话不能填写客户资料
场所选择、心理准备、物品准备
打电话时三不知
什么会不知道　　
什么时间不知道　
什么内容不知道
会　前
客户资料的选择及填写
注意：
　 1、客户资料先交先得原则
2、填写完整、清晰
二、符合五个条件：
　　　1、年龄35岁以上
　　　2、职业个体、小职员
　　　3、手机号码用了3年以上
　　　4、最近一次见面距离现在不超过2个月
　　　5、不强烈反对保险的人
一、1小时能见到＋能叫对你名字
客户资料的选择及填写
跨越雷区：
不认识你的人
有权有势的行政领导
退保的客户
理赔不理想的客户
有大额财务支出的客户
会　前
会　前
过滤话术
（现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地位不高＋能当家作主）　
注意：过滤话术不是每个客户都需要沟通
1、最近生意如何　　　　——现钱
我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万元，你比他强多了吧　　　　　——闲钱
最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？
——有无重大支出
每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会吧？　　　　　　　　　　——能否当家作主
01
02
递送同伴的选择
强调客户幸运抽中
约定接客户时间
注意：1、场地选择
××先生/女士，恭喜您能有机会参加中国人寿在 大酒店隆重举办的“2008中国人寿分红报告会”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早我 来接你, 送你过去参会。会议期间设有抽奖活动，请您一定要携带请柬入场。
递送请柬话术：
会　前
心理准备
着装准备，女士化淡妆
见面先提醒客户带请柬，勿带孩子
会前准备
物品准备（投保单、分红声明书、利益演示表、
签字笔、计算器等）
时间准备，提前出发到约定地点接客户
会　前
01
引导客户在贵宾簿签到，入场时协助客户将副券投入抽奖箱
向客户沟通你的去向
目送客户入场，看到客户落座后立即离开
02
注意：业务员、客户都是特定名单，不许更换
准时入场
陪同客户入场
会　中