保险公司增员专题.ppt

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TITLE
演讲人姓名
经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）；
年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系；
家属强烈反对，自己无自主权；
对学习新事物和自我成长没有兴趣；
看问题消极负面，不愿看到别人的优点；
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增才选择标准
哪些人不适合做这一行业？
哪些人不适合做这一行业？
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语言表达不清晰；
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不愿参加部门的早会和夕会；
03
自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；
04
文化程度较低，有不愿学；
05
性格内向，不愿结交更多朋友；
06
心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
01
有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）；
02
有追求独立自由和高品质生活的欲望；
03
有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；
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自己或背后有较好的人脉关系；
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能吃苦耐劳，有较强的事业心；
06
待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；
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看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
哪些人适合做这一行业？
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教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、
02
推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营
03
服务行业的高级职员等。
最佳准增员对象
1、这是个什么样的行业？
2、人保是什么样的公司？
3、福利待遇和晋升怎么样？
4、我做得了保险吗？----民生的培训
5、业务员的工作是什么？
6、我能帮你做什么？
万能应答技巧三步走
（一）与准增员对象开始交谈
（二）继续交谈
目的：无论对方怎么回答，都能继续下去
（三）继续深谈
如何开始交谈？
你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？
好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！
通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？
现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？
你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？
想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧
1、回顾式
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对你目前所从事的工作满意吗？
你最喜欢的工作是什么？
请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？
是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？
2、展望式
• 王先生，您同意 人脉 = 钱脉 吗？
• 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？
• 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的
工作环境您可以结交这样的朋友吗？
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3、网络式