情动一刻,爱在卡美
CC卡美网络事件传播方案
背景分析
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策略传播
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危机管控
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目录
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项目报价
竞品分析
整合传播:周大福——公关+广告
准确定位:恒信 I DO——全球婚戒典范
品牌故事:卡地亚——皇帝的珠宝商
竞争品牌已经全面发力进行品牌塑造,并进行激烈的品牌活动。珠宝市场已经进入了“春秋战国”时期,各品牌之间的价格战、品牌战已愈演愈烈。
要抢占品牌制高点,要成为真正的品牌,其品牌发展过程中必须成功借助大事件营销,来凸显其品牌形象,占据消费者的心智资源。
世界巨头卡地亚,拥有完美且尊贵的品牌故事;香港行业老大恒信I DO出于准确的品牌定位而占有较高的市场份额;同样较为领先的周大福,凭借其公关与广告的整合传播,也博得了一席之地。
卡美,如何在“群雄并逐”的“春秋战国”夺得“一方疆土”,进而“问鼎中原”?
小结
主要消费群体中,以中高收入者为主,他们青睐珠宝的外观和款式,倾向于珠宝的品牌,但是在意珠宝的质地,对售后服务也有一定要求。会在接触媒体的促销信息后促进消费行为!
主消费群体素描
消费心理:
购物时讲究品质,追求个性,把真实的自我在消费中得以张扬和体现,不再追寻大众化。理性消费,担心产品品质以及售后服务、关注商家信誉。
消费心理和消费习惯
消费习惯:
注重性价比
货比三家
对口碑传播信任度高
注重产品功能
青睐实体产品购买
关注促销活动
刷卡成为潮流
购买方式:销售终端实体店
购买决策:亲友口碑推荐居多
媒体影响其次
网络查询
购买方式和购买决策
报纸
电视
网络
触媒习惯
户外广告
,众多新技术催生了网络新媒体的出现。
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