【热点体育赛事营销策划】2012欧洲杯足球商场购物中心活动推广执行策划方案.ppt

2012欧洲杯更精彩
2012年欧洲杯地面推广活动执行策划方案
活动背景与目标
2012年7月,四年一度的南非世界杯拉开战火,同时也引爆新一轮通信市场的争夺:
全世界球迷的狂欢节日
大量的通信需求和沟通的需求
竞争对手的市场推广的重要时期
提升企业形象结合世界杯热点,以分享激情、分享快乐的沟通诉求支撑“更精彩”主题形象在世界杯期间的落地。
促进产品销售以数据业务与终端体验等为核心开展销售渠道、深入厂区、商业区、社区,通过丰富的地面活动形式支撑业务销售。
核心人群:
年龄分布在18-35岁,他们以学生和上班族为主体,男性居多。
集品牌传播、客户服务、产品促销为一体的事件营销、互动营销
紧扣世界杯主题
适配的形式和产品
从球迷特征和球迷需求出发,选择合适的产品适当的活动形式。
【传播主题】掌上世界杯更精彩
轻度
中度
重度
畅享世界杯
诉求:满足随时随地收看赛事的需求
产品:CMMB 、无线城市电视直播
畅玩世界杯
诉求:世界杯相关的精彩数据业务体验产品:赛事互动竞猜、报
畅聊世界杯
诉求:世界杯期间轻松畅快的信息沟通
产品:网聊卡、信息机
沟通交流
核心需求
欣赏比赛
互动形式:
观球赛、酒水畅饮、踢球小游戏
互动场地:
酒吧周边、商业中心、社区、网络等
足球资讯、互动、竞猜
餐饮娱乐
整体的传播策略
活动形式
紧扣“掌上世界杯, 更精彩!”主题,根据世界杯人群特征组织开展“酒吧”、“广场”、“社区”等3类地面活动。
酒吧活动:
特约掌上世界杯狂欢夜
活动时间:6月—7月(周末)
活动场次: 待定
厂区/商业区活动:
掌上世界杯,激情共分享
活动时间:6月—7月(周末)
活动场次: 11场
社区活动:
掌上世界杯,社区狂欢节
活动时间:世界杯期间
活动场次: 12场
内容之一:酒吧活动推广
活动名称: 特约——掌上世界杯狂欢夜
活动思路:本地酒吧开展深度合作,设立看球专场,通过预存或者办理业务的方式享受携好友畅饮的优惠回馈,与朋友畅享赛事激情的同时,享受的真情回馈。
活动组织:
①每场比赛组织200-300人进入指定酒吧现场看球;
②可以获得一定金额的酒水畅饮(如200 )的限额,同时可以携带2位以内好友一起参加。
活动时间:6月11-7月12日
参与方式:邀请属地内VIP客户参与
参与对象:主要为尊贵客户及集团关键联系人
外场宣传:
①在球赛开场前KTV周边开展现场促销,展示电视终端产品;
②配合促销台针对客户开展终端促销(如办理欢乐在线、体验数据业务);
③参与促销活动的客户可以获得酒吧气氛物料(如荧光棒、口哨等)作为小礼品
物料包括:帐篷、LED走字、易拉宝、宣传单页、小礼品(观球气氛物料)等
内场宣传:
①结合酒吧现场包装“特约——掌上世界杯狂欢夜”主题氛围
②在观球间隙,由DJ主持开展世界杯文化趣事答题互动,通过DJ口播带出数据业务应用。
③安排若干造型精致的足球宝贝于观球现场展示cmmb 电视终端
物料包括:吊旗、餐桌垫纸、小礼品(观球气氛物料)等
外包围
内包围
亮点构成
突出足球印象
突出细节考虑
突出世界杯文化
足球形状的灯箱、树木LED灯光布置、32参赛图LED解构风筝,荧光字台牌,主题地贴,突出足球给予人的第一印象;
足球形状的酒桶、现场喷绘、现场音乐播放、现场LED球型造型,桌位命名;
大力神杯造型及灯光效果;世界杯参赛国国旗及全家福;球星造型;裁判服务员;
酒吧整体氛围包装建议
活动场地选择:
区域
酒吧名称
场次
优惠策略
城区
东城酒吧街
1
优惠房费
或畅饮啤酒
(金额200/位左右)
东区
塘厦新都会酒店
1
南区
虎门不夜天
1
西区
厚街创世纪俱乐部
1
北区
石龙旺角娱乐城
1
中区
常平LA酒吧
4
活动二:商业区/厂区活动
活动名称:掌上世界杯,激情共分享