动作分解打造销售执行力.ppt

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1、不分大小
2、请大家踊跃回答问题
3、欢迎中途提问
4、欢迎传递问题纸条
演讲人姓名
理论培训：管理的概念建立
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观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么
有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。
如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？
观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么
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管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程
演讲人姓名
乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变
思路转换 ：
突破勤劳有余策略不足的瓶颈
先做人后做事，得人心者的天下
当官要为民做主
乌鸦和兔子的关系：
——销售经理的角色转变
被管理、执行者
策略思考：
团队率领：
教授指导：
完成各项指标：
协调各种关系：
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
乌鸦的价值观转变
销售额
可变成本费用
固定成本
利润
管理1%的变化
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%
01
利润的变化？
02
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
要让“兔子” 跑快
01
“兔子” 并不听话，而且“兔子” 很聪明
02
有时候“兔子”又好像神志不清
03
“兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚
04
不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”
05
销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”