百货服饰货品经营数据分析.ppt

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资料(zīliào)来源于网络
第一页，共五十六页。
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课程主要(zhǔyào)内容
货品(huòpǐn)分析员角色定位
货品(huòpǐn)分析员应该具备哪方面能力
如何掌握该能力并得以应用
终端货品管理六部曲
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货品(huòpǐn)分析员角色定位
我们在专卖店充当什么(shén me)角色？我们能为门店做什么(shén me)？
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角色定位
店经理？
店长？
货品分析专员？
一切围绕货品活动而展开，为一线市场营销活动提供(tígōng)支持！
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案例1：XX服饰(fúshì)公司对货品管理主管要求
工作职责：
1、分析货品的市场走势，制定各季商品规划，按照公司营销方案，制定商品订货、上市方案；
2、负责新品上市、换季商品的调控管理，跟进货品的到货情况，规划、监督商品分配、补货、调拨、整合工作；
3、分析周转量，合理控制平安库存〔含店铺(diànpù)库存〕，针对平、滞销品做出促销建议；
4、畅销商品及季节性商品作集中推广，以促进销售；
5、熟悉市场状况，能就竞争对手情况及市场变化作出分析，提供产品规划建议；
6、负责执行市场调查、消费者调查和分析工作；
7、制定物流解决方案，完善物流仓储配送系统，保证货品配送任务实现，提升客户满意度
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案例2：XX服饰公司(ɡōnɡ sī)对货品分析员要求
工作职责： 1、根据(gēnjù)月度及季度货品上市方案，负责货品分配后的跟踪，并对不合理处进行及时有效的货品调控，满足门店销售需求；2、定期对店铺进行现场货品分析指导，形成指导意见记录并按方案完成调配内容，向上级主管报告；3、负责日常各门店及总仓销售、库存数据统计分析及编制相关报表等工作；4、协助货品主管做好货品月度、季度、年度货品分析，并提出合理改进的意见；5、每月提供准确的仓库及店铺各季货品的库存、销量、销售进度等销售报表；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量；6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作。
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我们所理解(lǐjiě)的货品分析员
他/她应该具备哪方面的能力?
1、对数据敏感、具备良好的数据分析与逻辑判断能力
2、熟练操作EXCEL以及公司SAP系统及POS系统
3、能熟练处理货品进、销、存账务核对以及货品分配工作
4、能全面负责订货、配货、调货、及控制库存等货品管理工作
5、对市场洞察的敏锐度较好，能够适时了解最新的流行走势
6、善于沟通与团队合作，能为一线战斗提供后台(hòutái)支持！
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如何掌握(zhǎngwò)该能力并得以应用
动
静
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培养能力第一步
如何加强(jiāqiáng)数据敏感性：
包括具体两个方面的能力:
一是对相关数据的统计及整理能力;
二是对数据的分析及运用能力
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数据(shùjù)敏感性测试
1、5、3、2、1、4,该5个数的平均数是多少？快速答复！
2、给你随意两个(liǎnɡ ɡè)一位数，如3和4，请在1分钟内写下你最多的条数并且是准确无误的。
3、测试你的思维是否僵化？
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