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(guǎng dōng)
2011年5月
第一页，共五十七页。
1
课 程 内 容
车商利润来源
共赢关系构筑
续保支持模式
平安服务优势
第二页，共五十七页。
2
保养(bǎoyǎng)
精品(jīnɡ pǐn)
维修(wéixiū)
利 润
新车
保 险
是承接销售、售后的纽带；
是维修的保障；
更是维系车行客户资源的重要桥梁
客户资源
车商利润来源
第三页，共五十七页。
3
间接(jiàn jiē)收益：理赔维修、因事故车返厂而带动的保养及一般维修
实现(shíxiàn)收益
直接(zhíjiē)收益：新保、续保代理费
远期收益：培育终生客户，最终带动含新车销售在内的所有业务
车商利润来源
第四页，共五十七页。
4
4，890，000
9，480，000
13，510，000
15，540，000
18，650，000
06年
07年
08年
09年
10年
62，070，000
某车行(chē xínɡ)保险产值增长情况
车商利润(lìrùn)来源
第五页，共五十七页。
5
成立(chénglì)于2006年6月
保险直接(zhíjiē)效益竟然
23,300，000;被很多车行无视的续保是最大功臣!
车商利润(lìrùn)来源
第六页，共五十七页。
6
成立(chénglì)于2006年6月
不重视(zhòngshì)保险是这样的
车商利润(lìrùn)来源
第七页，共五十七页。
7
每年利润流失(liúshī)超过1000万元
单位(dānwèi)：元
车商利润(lìrùn)来源
第八页，共五十七页。
8
课 程 内 容
车商利润来源
共赢关系构筑
续保支持模式
平安服务优势
第九页，共五十七页。
9
不是(bù shi)简单的供需关系
是战略(zhànlüè)联盟关系
保险公司(bǎo xiǎn ɡōnɡ sī)同时是车行最大的战略合作伙伴！
共赢关系构筑
第十页，共五十七页。
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