北京大学MBA课件之营销战略竞争.ppt

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北京大学(běi jīnɡ dà xué)课件
第一页，共一百零二页。
1
营销(yínɡ xiāo)的三个层面
1、战略营销(yínɡ xiāo)，整体市场企划；
2、销售管理，区域市场推广；
3、业务推销，顾客说服成交。
第二页，共一百零二页。
2
一、企业营销(yínɡ xiāo)战略攻势
1、企业(qǐyè)生态
企业对未来环境的主动适应(shìyìng)，即战略攻势
环 境
企 业
第三页，共一百零二页。
3
营销(yínɡ xiāo)战略是企业对营销(yínɡ xiāo)环境变化的战略攻势。
案例
彩电行业营销(yínɡ xiāo)战略攻势
联想神州数码
美国莫里斯公司
第四页，共一百零二页。
4
营销(yínɡ xiāo)的三个循环
营 销
能 力
营 销
环 境
营 销
战 略
第五页，共一百零二页。
5
营销战略 对现有的营销资源进行企划、配置，适应未来环境的变化，取得(qǔdé)战略竞争优势。
营销战略(zhànlüè)失败：
销售假象
市场吸引力假象
第六页，共一百零二页。
6
３Ｃ时代(shídài)企业营销导向的转变
变化越来越快；
　竞争越来越剧烈(jīliè)；
　　顾客越来越挑剔。
第七页，共一百零二页。
7
中国(zhōnɡ ɡuó)企业的营销导向的转变：
1、营销职能导向；
2、营销组合(zǔhé)导向；
3、营销战略导向。
第八页，共一百零二页。
8
中国(zhōnɡ ɡuó)的营销职能导向
第九页，共一百零二页。
9
中国的营销(yínɡ xiāo)组合导向
产品(chǎnpǐn)
促销(cù xiāo)
渠道
价格
展示
过程
人员
营销
组合
第十页，共一百零二页。
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