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Welcome to the World of
营销无处不在！
４P 杰瑞•麦卡锡
产品（Product）—客户价值
01
(Customer Value)；
02
价格（Price）—客户成本
03
(Customer Cost)；
04
地点(Place)—客户便利
05
（Customer Convenience）；
06
促销(Promotion) —客户沟通
07
（Customer Communication）
08
A
E
D
F
B
C
第 一 节 制定销售计划
第 二 节 产品策划
第 四 节 市场推广策略
第 三 节 渠道策划
第 五 节 网络营销
营销策划
回目录
第一节 制定销售计划
01
编制销售计划
建立销售计划体系
销售计划的中心就是销售收入计划
参见图2-1
销售考虑的因素包括了这个图形中的各个环节
第一节 制定销售计划
1
2
市场营销计划一般包括以下八部分，如下图所示：
环境分析：SWOT分析、BCG分析
销售预测：经验分析总结
销售目标：合理和满意的目标
销售配额：属于细分市场
配额分配：包括了产品别、地区别、部门别、销售员别、客户别、月别
销售预算：费用的大小和成本的归集
实施计划
执行控制
销售计划分为：长期计划（3-5年）、中期计划（1-3年）、短期计划（1年以下）
“SWOT”分析框架
SWOT是一个企业自身“优势、劣势”，外部“机会、威胁”的英文缩写，即4个单词的第一个字母。SWOT分析矩阵如下图所示：