钢材电子商务平台【策划与实施方案】2025年030923：黄刚.docx

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筹划与施行方案
时间：2025年三月六日撰稿：黄刚
版本：初稿
目 录
一、前言 4
二、筹划 4
〔一〕战略目的 4
〔二〕平台类型 6
〔1〕、传统钢材市场特征 6
〔2〕、钢材市场开展方向 7
〔三〕平台形式 8
〔1〕、平台建立模块 8
〔2〕、平台组织 10
〔四〕赢利形式 10
〔1〕、影响钢铁行业网站的持续性开展的缘由 10
〔2〕、影响钢铁行业网站渠道的深化性和系统性缘由 12
〔五〕平台效劳功能 13
〔1〕、网上现货交易，虚实结合的电子商务形式 13
〔2〕、交易形式灵敏多样，满足各类客户需求 14
〔3〕、系统化效劳平台，为企业供给多种配套效劳 14
〔4〕、平台行业标准的输出 14
〔六〕扩张与扩展 15
〔1〕、钢铁贸易企业现状和开展瓶颈 15
〔2〕、第三方电子商务扩展 16
三、建立与施行 16
〔一〕信息网络建立 16
〔1〕信息采集 16
〔2〕完好的网站数据库 17
〔3〕市场价格指数公布 17
〔4〕互动的信息沟通系统 17
〔二〕物流网络建立 17
〔1〕加速企业物流市场信息化 构筑网络物流与物流网络平台 17
〔2〕加速物流关系治理信息化 组建企业“链型〞物流形式 18
〔3〕加速物流配送信息化 建立企业物流支撑体系 18
〔4〕加速物流信誉贯穿信息化 打造企业物流品牌 19
〔三〕客服与平安治理建立 19
〔1〕、客服治理建立 19
〔2〕、平台平安治理 20
〔四〕本钱预算与营收目的 21
〔1〕建立阶段的投入〔1-4 月〕 21
〔2〕平台的运行初期的投入〔5-12 月〕 21
〔3〕初期营收目的 21
〔四〕平台与企业信息治理系统建立连接 22
〔1〕电子商务前台系统： 22
〔2〕后台处理系统： 23
四、工程意义 24
〔一〕实现物流信息共享，降低社会本钱 24
〔二〕信息化与工业化交融的有效应用 24
〔三〕便利适用的第三方电子商务平台 24
〔四〕开展前景宽阔的社会物流公共效劳平台 25
一、前言
钢铁行业是传统的支柱型产业，虚拟价值链是信息时代企业价值增值的过程。随着信息时代的到来，钢铁物流中心作为钢铁企业与客户的中间增值环节的流通形式由于适应市场潮流而得到快速开展。
钢铁行业流通领域主要有 “钢厂-客户〞，“钢厂-经销商〔钢材交易市场〕-客户〞和“钢厂-钢材物流中心〔钢材物流企业对客户〕〞三种上下游关系操作形式。
作为钢材交易、流通的市场，在不断进步自身效劳标准的同时，更需要加强虚拟市场建立，以应对网络经济时代的挑战。网络将是将来钢材市场营销的主渠道。据推测今后全球将有４０％至６０％的钢铁在网上施行交易，因此传统的有形市场向虚拟市场与会员制的结合是市场开展的必定趋势。
顺应钢材交易市场这样的需求，充分利用现代化的信息处理技术和科学的治理手段，以全面实现钢材市场治理的系统化、标准化及自动化，“钢材交易市场电子商务解决方案〞。
二、筹划
〔一〕战略目的
网上电子交易市场是利用互联网技术所建立的可以掩盖全国的从钢厂或一级代理商到终端用户的钢材直销网络，是一种大卖场式的、以会员制的方式允许钢厂或贸易商供给货源、以开放的方式直面钢材终端用户的网上交易市场。
网上钢材电子超市的特点是极大地优化了钢材贸易供给链，变钢厂、贸易商、贸易商……终端用户的简单流程为钢厂、贸易商、终端用户的简洁流程，既可以降低因贸易商之间相互倒手造成的高流通本钱，解决很多钢材销售中的问题，又
对提升整个钢材贸易行业的效率起到根本性的促进作用，是一种全的钢材贸易流通形式。
它是钢材现实市场与电子商务有机结合的一大创，解决了传统钢材贸易中存在的缺陷和问题。诸如信息闭塞不对称，行情信息单一，参考价值低；操作流程繁琐，打 、发 ，访问客户耗时耗力，销售范围受地域限制；个体信誉度弱，履约执行不严格现象时有发生，垫付货款、风险很大；“店大欺客〞，交易各方的地位不公平，中小贸易商缺乏竞争优势。
传统的钢材现实市场交易是“一手交钱一手交货〞。在行情上涨时，往往由于在等钱到账而错过最好交易时机。而钢材电子商务平台可以使经营者掌控最正确交易时机，随时可以锁定自己需要的货物。相比传统钢材贸易方式，钢材电子商务平台的特长在于网上资源一目了然，品种全、规格多，信息传递准时，货物性价比高。交易商通过网络翻开交易平台，可以明晰看到全部资源信息，如：同一品牌、同一品种、同一规格的挂牌价格，并由低到高依此排列，先成交低价格。这不仅做到整合钢材类别，更是便利买卖双方的更好选择。
另外，它的一个重要作用是市场风险低。钢材电子商务平台作为第三方平台， 并以保证金形式为买卖双方严格履约上做出信誉保证。其中，买家须缴纳 20% 订货款，卖家须供给本市场认可的有货凭证或者缴纳 20%订货款等资金保障措施，从制度上将风险降至最低。
从现实开展的远景来看，其目的是通过网络实现钢材全程化电子商务，这无疑是一种全的贸易境地，而这就需要买卖双方，仓储终端用户以及银行的电子对接。可现实状况及实际操作中要做到对接，与银行对接还能实现，只要拥有网上银行就可以施行；但有些环节无法真正完成，如在进展仓库对接时就无法全能做到。由于在现实环境下，并非全部公司都拥有电子仓库，另外还有些贸易公司的治理层担忧自己库存、品种等商业机密会被泄露，不情愿与电子交易平台实行有效对接。事实上从技术层面讲，电子仓库对接接口是标准接口，对于对接内容
是完全可控的，钢贸商应理性对待这一兴事物。
我们需要打造的钢材电子商务平台〔以下简称“平台〞〕是以社会仓储现货信息为依托、信息技术为手段，将传统市场与信息技术有效整合，并以电子交易为主的效劳平台。平台交融物流供给链治理理念，通过数字仓储应用系统、公共物流数据标准库整合安牢靠的电子交易系统，为金属材料消费、经销、加工配送、仓储等企业和终端用户供给在线的实物现货交易、库存治理、行业资讯、金融协同效劳、电信增值业务、治理软件输出、外包以及广告宣传等诸多效劳，是具有广泛应用前景的第三方网络信息与电子商务效劳平台
〔二〕平台类型
〔1〕、传统钢材市场特征
传统钢材市场根本上是以钢材仓储为依托和以仓库物业租赁为钢铁流通商供给经营场所方式，形成前店后库式的市场格局，其现状是：
1、钢材市场仅仅是钢铁商流和物流的集散地，一般为前店后库式，没有合理科学的规划，经营活动比较散乱，没有统一的物流治理，缺乏正规的产品质量监视机制。
2、由于钢材市场的仓储效劳和治理才能低下，仓库实际被不同程度上租赁给钢铁流通商，仓储资源利用率偏低，而且由于仓储物资非第三方监管，造成仓储物资的质押融资业务难以开展。
3、局部钢材市场有简洁质押物资监管业务，但由于仓库的监管才能问题、担保机制问题和信息化程度低下问题，质押物资监管业务难以做大，流通企业的三方保理融资业务难以起步。
4、城市化进程使得物流中心城市的仓储用地本钱快速进步，导致仓储的间接经营本钱大幅度进步，相对资本收益率下降。
5、城市交通状况对钢铁材料运输业务的限制，仓库吞吐才能和仓储的客户效
劳才能和满足度都大打折扣。
总之，传统钢材市场的仓储物流效劳才能单一，只有根本仓储和营业用房的物业租赁效劳才能，没有结合钢厂、流通企业、信贷银行、加工效劳和运输效劳商等市场参与者的物流、资金流、商流的组织整合才能，不能形成自身的综合竞争才能，经营形式简洁被模拟，在一轮的钢材市场开展和竞争浪潮中渐渐渐渐失去优势。
〔2〕、钢材市场开展方向
传统钢材市场业务本质是单一的土地租赁效劳，而土地是稀缺资源，那如何进步现有土地利用率？
如何进步现有土地的投入产出比？
如何进步流通企业对本市场的忠诚度或吸引力？
以及在此根底上获得政府政策支持来猎取更多土地？
以上就是钢材市场要生存和开展而必需解决的核心问题，这就需要市场打破传统经营形式，寻求经营和治理创，把传统的平面式单维的土地经营格局上升到立体的多维的市场经营格局，寻求单位土地面积的最大效益，降低经营和治理本钱，同时对市场流通企业供给多维效劳，形成持续提升的市场经营才能，打造核心竞争才能：
1、进步商流效劳和治理程度，进步钢材市场流通企业的经营环境和集中度， 打造钢铁流通的中心商务区，实现局部仓储用地向商业用地的转变，进步土地的产出比例，并进步市场的客户有效访问量。
2、进步物流效劳才能和效率，实现仓储物资的统一保管，优化吊装作业流程和人员装备，进步物资保管的平安性和出入库作业消费平安，降低物流效劳本钱。
3、融资平台建立，包括钢铁流通上游供给链即钢厂、贸易商和银行间的融资关系的建立运作，贸易商的钢铁现货质押、上下游贸易商的融资担保和治理关系建立、贸易商和建立用料单位和银行的三方保理融资业务的治理，保证钢铁流通资金充裕，进步仓储的物流流量，同时收获资本运作的经营效劳收益。
4、担保效劳才能建立是指结合市场流通企业的中坚力气，成立为市场流通企业供给融资担保效劳的专业担保公司，为市场流通企业的质押融资、保理融资业
务供给担保。
5、整合各种加工才能，包含冷热轧卷板开平、分条、等离子切割等，为下游贸易商和最终用户供给下料、简洁加工和深度加工效劳。
6、配送才能建立包含大配送和小配送效劳，大配送是指跨地区市场联盟集中选购的钢铁材料向各个市场乃至市场管辖分仓库的全国性配送，极大降低选购物流本钱；小配送是组织社会运力资源为市场客户供给配载和运输效劳，降低客户的销售本钱。
7、输出治理就是把本仓库的经营和治理理念、标准、人力培训和治理软件系统，供给应同业经营仓库，一方面可以获得治理费用，另一方面可以托管同业仓库，形本钱地仓储为核心、辐射周遍的更加合理的物流效劳体系。
8、建立跨地区市场联盟，就是利用各地优势钢材市场的仓储、配送、融资、担保才能和流通企业销售才能，组织钢厂、流通企业和银行实行结合选购，并进展选购物资的全国大配送，进一步获得与钢厂建立战略合作伙伴的才能，从而打造更加严密的钢铁供给链，降低经营本钱。
〔三〕平台形式
〔1〕、平台建立模块
电子商务平台是以互联网、电子商务、网上银行、身份认证等先进思想和技术，与传统钢铁贸易实际相交融的结晶，给钢厂、贸易商、钢铁消费者、仓储加工中心、运输商、结算和信贷银行供给的专业性平安高效的钢铁现货交易平台系统。
电子商务系统应包含网上信息公布系统、交易根本业务系统、质押授信监管业务系统，仓储加工配送等物流配套系统、以下图实线局部为交易业务根本流程， 左边虚线局部为网上银行结算流程，右边虚线局部为质押授信监管业务流程：
电子商务平台加快了其次局部列举的钢材市场要开展的八个要素或才能的建立，提升了钢材市场对各个要素或才能的整合才能：
1、利用从平面型向立体型转变，仓储地产向仓储地产和商业地产的转变，进步了土地综合收益。
2、提升钢材市场档次，实现钢材市场和网上钢材市场的完善结合，提升了对客户的网上和网下综合效劳才能。
3、严密结合土地以外的资源，如集中选购、各种融资方案、担保、加工和配送效劳资源，给流通企业供给了钢铁供给链的全程效劳。
4、对银行的融资资金的全程全封闭监管，有力降低银行的物流银行经营风险。
5、跨区物流效劳配套设施建立、电子商务系统无区域时空限制特点和 B2B 实时平安的支付结算系统的结合，拓展了市场的辐射和跨区经营才能，供给流通企业跨区销售、融资和结算效劳。
〔2〕、平台组织
1、完善仓储本部治理和流程标准，建立仓储物流治理的信息化体系，夯实钢材市场和仓储企业开展的治理根底。
2、建立电子商务系统平台，带动市场各个要素的建立和要素间的整合。
3、争取政府职能部门如科技局、经贸委和发改委的工程立项，并成为当地政府的电子商务运营示范单位，一方面获得政府的信息化资金支持，另一方面获得政府仓储用地政策优待，实现低本钱获得物流基地土地和本省范围内二级城市的物流基地土地。
4、扩展物流配套设施的建立或结合，如 60 公里半径的钢铁下料中心和配送圈的建立。
5、形成长远的经营治理创机制和运作形式。
〔四〕赢利形式
钢铁专业网络效劳平台的主要盈利形式包括以下几个方面： 1、以资讯为主的会员+广告盈利形式。
2、以主动营销〔通过网站的人性化功能与效劳帮助客户实现钢铁行业主动营销〕为主的 BtoB 电子商务盈利形式。
3、以电子交易为主会员+交割费盈利形式。
4、以资源搜寻为主的搜寻引擎盈利形式。
5、以供给钢铁行业专业治理软件为主的盈利形式。
在当前的钢铁行业网络市场里，网站+渠道复合治理形式，是企业有效挖掘细分市场，应对竞争的战略型盈利形式。具体分析如下：
〔1〕、影响钢铁行业网站的持续性开展的缘由
网站体系缺乏立体化构造
网站在建立的初期就缺乏系统的规划，没有市场调研、没有可行性论证没有一个专业团队来考虑一个完好的产品或者是与其他产品之间的整合，只是同