2025年旅游业创新创业计划书.pdf

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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
旅游业创新创业计划书


好的创业项目需要好的策划书，是旅游业创新创业计划

书，为大家提供参考。
一、项目简介
我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为
旅游、游览的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：
通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班
牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出
境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人
文探秘”三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对微信
的公众平台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程
等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区
推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以更加专业、经济的、
具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。同时开拓
创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留学生（南旅院西
语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外提供全程点
滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并
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百学须先立志。——朱熹
提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游
记，在微信、微博平台推送，为我们的平台更好的宣传。
二、主要创新点
（突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现“旅游
+”“互联网+”的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、
管理等方面有突破和创新。）
首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专
项旅游平台。
专项做只对国内市场、往西班牙的路线。
以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要
服务人员。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人
文探秘”三套线路为主打，按游客要求设计线路。
三、市场与可行性分析
（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销
策略或商业模式阐述，竞争分析、可行性分析等）
目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群
市场现状：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广，
但多以综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服
务。
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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
前景分析：据世界旅游协会预测，到20__年，全球旅游
人数将达14 亿人次；到 2030 年，这一数据则将攀升至18 亿
人次，全球呈现旅游热现象。
而在中国旅游研究院、中国银联联合发布的《中国出境游
年度报告**》报告中显示，**
亿人次，%。且《报告》预计，中国出境游市场
将保持增长势头，**%、达
亿人次。出境游市场前景一片大好。
根据**报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为
例，选择元旦自由行的用户达到76%，而也有将近19%的用户
选择以跟团为主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。
而在春节出境游中，%，跟
团游的比例则更低。这些数据表明，自由行将成为未来旅游市
场的发展趋势。
根据国家旅游网数据显示，**-**年我国居民出境游自由
行、半自由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等
亚太地区国家，而欧洲市场成为未来出境游自由行、半自由行
目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一
本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹
麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波
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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙以她独特的魅力令众
多旅游者心驰神往。
据劲旅智库监测数据显示，**年中国旅游市场总交易规模
约为41300 亿元，，
较**年 3670 %，%，较**
年 %增长了约 2 个百分点。并预测未来旅游市场，在线交
易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。
市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括微信平台、微
博平台等）的创立，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且
在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅
游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写，也可以
购买既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景
观、风俗民情、美食小吃等，经平台管理员修改推送。积累了
一定量的阅读量和关注量后，开始为读者提供旅游出行顾问服
务和旅游线路规划服务。后期，与留学生签订协议，雇佣其为
我方服务人员，形成我们的特色，额外提供给游客全程点滴采
访记录，并制作成光盘和微相册赠送给游客，并且在征得游客
同意下，将游客的旅行感受写成游记，在微信、微博平台推
送，也可以达到宣传的效果。同时提供买手服务。为学生创造
更多的工作机会，为部分学生今后实习工作打下基础。
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君子忧道不忧贫。——孔丘
竞争分析：现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务
为主，缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我
们利用市场空缺，实现推动旅游产品创新。同时开拓创新，放
弃西班牙传统地接，利用在西留学生资源，为顾客提供更加专
业的优质服务。相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性
化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性
价比也更高。
可行性分析：目前中国出境游的人数在大幅增加，向往西
班牙旅游的人数众多，由于缺少提供专项旅游平台，真正实现
西班牙出境游的却很少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块
的旅游推荐及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，对
于我们来说，在资金方面对我们较有利，前期不用花很大的资
金就能完成基本的宣传，比较与网站的创设能省下一笔资金用
于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的服务人
员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依据学
长学姐们的游历经验，后期修改发布，更加真实吸引人。
四、营销策略
（应包括营销推广的方式方法与计划等）
推广方式——定制服务
提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出
行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。
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君子忧道不忧贫。——孔丘
推广方式——特色路线
“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的国
家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱
乐部，西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷
们向往的最佳观赛地点。
“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠
久的著名蜜月胜地。据目前市场情况来看，由于宣传力度不
够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等原因，导致大众
熟悉度不高。利用“西游记”的宣传平台，开发性价比高的成
熟旅游路线。
推广方法——创立平台，推送精品帖
创立自媒体平台（包括微信平台、微博平台等），宣传所
经营的专项西班牙旅游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等
旅游网站平台推送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，
有一定粉丝基础的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订
外包协议，销售旅游产品。
五、财务分析与风险控制
（应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、
风险防范及措施等）
投融资分析：
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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以及微博平
台是免费的。
财务预算：
初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费
用产生。
中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信
的公众大号合作，游记价格控制在200~500之间一篇，总投入
在 5000左右。
后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路
线前期投入50000，实现稳定盈利。
酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机 80 欧元每次，
全陪80 欧元每天，个性化定制 15 欧元每小时。
风险识别、防范及措施：
对于项目的台阅读量不够，吸引不
到相应消费群体关注。为此，我们借助学校平台，联合合作旅
行社宣传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精致化、人文
化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。
学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位、中国旅游院
校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、
江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位，为推动全省乃
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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的发展起到了积极的
引领与示范作用。
对于项目的西班牙部分，主要风险客人的人身和财产安
全。为此，我们向消费者推荐购买保险，并在合同中声明责任
划分。
而对于在旅游行程中，出现的各种突发状况，我们设有专
门人员全程密切关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的
相关问题，力争给游客一个舒心满意的旅途。
六、项目团队建设
（阐述管理团队各成员的专业背景、擅长领域，成员的分
工和业务互补情况；团队组织构架、人员配置安排情况）