2025年智能家居市场推广方案.pdf

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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》







智能家居市场推广方案
Smart home market promotion scheme

汇报人：JinTai College

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君子忧道不忧贫。——孔丘

智能家居市场推广方案
前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现
目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现
实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具
有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

一、计划概要

也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活
方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇
的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司
处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区
划面积 ，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，
总人口 xxxxxxx人。2015上半年，全市完成地区生产总值
，同比增长 %。实现社会消费品零售总额
，同比增长 %。全市完成地方财政 %，人
民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等
待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是
以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设
施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒
适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销

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君子忧道不忧贫。——孔丘

计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更
广阔的市场。

二、营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环
境因素有关的背景资料。具体内容有：

（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商
市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发
展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，
但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。

（2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是
“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，
控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢
侈品。定位高

端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发
展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推
广，定位其准确

的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道


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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

（3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经
成为家

居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。

（4）宏观环境状况。

随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提
高，智

能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，
呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷
方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室
内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结
合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。

三、目标市场分析

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，
这样才能

大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的
可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细
分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公
智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售

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百学须先立志。——朱熹

市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为
安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视
监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市
场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场
组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地
说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，
结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标

市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作
为个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。

四、营销行动方案及策略总结

（1）营销方案解读

随着社会经济的迅速发展，人们生活水平及消费观念也
较之提升。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现
初期预见的爆发性的增长。智能家居系统通常采用与房地产开
发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人
们形成智能家居“价格昂贵”的印象。对于大多数人来说，智
能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展
仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点：
一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智
能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅、住宅及办公的智能家
居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，
以适应市场环境的变化。
二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压
力巨大。 智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到
大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力
巨大。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中
心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大
众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是
非常明显。 解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针
对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端
用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广
方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的
过程 ;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣 ;一个品牌要脱
颖而出，就一定要有一个定位和

发展规划。也许对于中小城市而言，定位是谈不上的，
发展规划更是比较盲目。所以我们在做市场宣传之前，首先要
理清思路，发掘


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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性
的推广。
三、渠道市场开拓能力不足。智能家居和家具、卫浴等
家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，
客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有
的放矢。解决措施：经销代理培训市场销售人员，提供一定的.
市场营销支持和销售工具（解决方案、演示PPT、品牌标示使
用方法等）。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个
多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用
等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促
成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬
如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。
四、价格平民化不足，对于普通消费者来说，智能家居
的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，
消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为