2025年白酒活动总结（共18篇）.docx

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篇1：白酒促销活动总结
转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的促销任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、促销指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成促销额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总促销额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总促销额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总促销额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的促销区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个促销终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的促销价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、促销数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类促销数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商促销统计表，并及时报送促销周报表、促销月报表和每月要货计划，各类促销数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的促销情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的促销情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的促销工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事促销工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元促销任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展促销渠道
**市场的促销渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行促销的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的促销情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好促销工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展促销网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
篇2： 白酒年度总结
加入百年糊涂公司一年多时间了，回想起来时间过得还挺快的，在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结和20xx年计划如下:
一、销售指标完成情况
1、1月份：主要是执行与跟踪xx年元旦春节的活动情况。申请门店都是按计划完成。
2、2月份：主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，并及时对还有高库存的门店及时处理，对缺货的门店及时跟进订货，陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。并把元旦春节活动的费用派下去。
3、3月份：。完成率113%。
(1)天和产品低度都做特价，共5个条码，活动时间(3月10日至4月10日)。
(2)嘉荣品项低度、品智高度做特价，共4个条码，活动时间(3月15日至4月15日)。
(3)华生低度特价，活动时间(3月10日至4月10日)。多家门店都有捆绑赠品，销售效果不错。清明单门店活动执行大朗嘉荣、寮步嘉荣、沙田嘉荣、樟木头天和四家。
4、4月份：。完成率120%。嘉荣系统，共四个条码特价。免费堆头陈列门店有：大朗天和、常平乐购、横沥华润。更好的促进产品销售，清明节申请门店活动：沙田SPAR端架陈列、大朗嘉荣端架陈列。
5、5月份：。完成率120%。本月的表现有免费端架陈列：沙田SPAR. 免费展架超值装陈列：三屯华润、花园吉之岛、虎门华润、虎门华生、，库存较大门店赠品捆绑，有厚街三Y华润、厚街华润、樟木头天和、大朗嘉荣、塘厦嘉荣、大朗乐购、美景华润。本月端架陈列、展架投入以及赠品捆绑，促进了产品的销售.
6、6月份：。完成率110%。本月的表现：
(1)天和系统我负责门店，和主管沟通协商门店单独做特价，共3个条码，门店单方让利。
(2)嘉荣系统俩个超值装有特价让利。
(3)免费特陈：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣SPAR。
(4)本月超值装展架陈列：麻涌嘉荣SPAR展架陈列，蛤地SPAR展架陈列,石碣崇换SPAR展架陈列,石碣天和展架陈列。
7、7月份：。完成率144%。
(1)天和系统单门店特价：超值装33%vol 。特价时间：20xx-07-01到-07-31。
(2)门店有免费特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣SPAR、麻涌嘉荣SPAR展架陈列。以上银世纪高低都陈列在黄金位置，高低度至少各保留三个陈列面。
8、8月份：。完成率124%。
(1)天和系统单门店长期都有特价：高低超值装特价时间：20xx-07-31到-08-25。高低银世纪特价时间：20xx-08-25到-10-01。和门店主管沟通，门店单店让利。
(2)嘉荣系统:①高低超值装活动时间(8月25日至10月10日) 2②高低银世纪特价时间：20xx-08-25到-10-01。
(3)门店有免费特陈和展架：望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣SPAR、麻涌嘉荣SPAR展架陈列。麻涌嘉荣SPAR、石碣天和、蛤地SPAR有堆头陈列。
9、9月份：。完成率76%。天和系统共8个条码有特价。特价和门店主管沟通，门店单店特价让利。本月表现：
(1) 免费堆头陈列：麻涌SPAR、蛤地SPAR端架。
(2)超值装展架陈列：麻涌嘉荣SPAR展架陈列，蛤地SPAR展架陈列,石碣崇换SPAR展架陈列,石碣天和展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。
(3)免费特陈：①新基嘉荣、石碣天和、中堂华润、中堂嘉荣SPAR、石碣财富嘉荣SPAR、麻涌嘉荣、蛤地SPAR个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，至少保留三个陈列面。②石碣崇换嘉荣银世纪共9个面、东协华润银世纪高低各共8个面，望牛墩嘉荣高低银世纪共12的面，以上陈列是在白酒中陈列最好的。
10、10月份：。完成率120%。本月表现:
(1)天和系统和嘉荣系统均有特价。随着天气的转冷与元旦节日的将近，白酒市场的整体销量有了明显的回升，针对门店销量较好的门店申请做活动，共7家，石碣崇换嘉荣有N堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列。
(2)免费堆头陈列：麻涌SPAR有银世纪堆、超值装堆、蛤地SPAR银世纪端架。
(3)超值装展架陈列：麻涌嘉荣SPAR展架陈列，蛤地SPAR展架陈列,石碣崇换SPAR展架陈列,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。
(4)崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂华润、麻涌嘉荣、蛤地嘉荣、银丰嘉荣、个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，高低共有8---12个陈列面，同时以上门店银世纪在酒区陈列是最好的。
11、11月份：。完成率177%。本月表现:
(1)嘉荣、天和系统均有特价。
(2)随着天气的转冷，白酒市场的整体销量有明显的上升，一定程度上刺激本品的销售。份活动门店有石碣崇换嘉荣有N堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列共七家。
(3)免费堆头/端架陈列方面：麻涌SPAR有银世纪堆、超值装堆、银丰嘉荣有低银堆头陈列、蛤地SPAR银世纪端架。
(4)超值装展架陈列：麻涌嘉荣SPAR展架陈列，蛤地SPAR展架陈列,石碣崇换SPAR展架陈列,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，银丰嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、石碣华润以上都门店长期有展架陈列，共9家门店.
12、12月中前：。完成率121%。
(1)天和系统超值装、银世纪有特价让利。
(2)11月份活动后免费延续门店，石碣崇换嘉荣有N堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣共6加免费延续。
(3)长期免费门店特陈，蛤地嘉荣堆头陈列、麻涌嘉荣银世纪和超值装俩个堆头陈列、新基嘉荣银世纪堆头陈列。
(4)宏图嘉荣月中有超值装展架投入。但今年门店超值装展架投入覆盖率较高，超值装销量同比有明显的提高、销量非常理想。
二、市场建设
1、。完成率123%。
2、重点线路打造共俩条。
(1)望牛墩嘉荣―中堂华润―中堂嘉荣―中堂万和―麻涌嘉荣。
(2)石碣崇换嘉荣―石碣东协华润―石碣财富嘉荣―石碣天和。以上俩条路线品项在门店白酒区正常货架陈列是最好，陈列面是最多，个别门店长期有加高层、堆头等特陈，同时超值装展架门店覆盖率达78%。
3、特陈门店
(1)石碣天和、石碣华润、崇换嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂华润、中堂嘉荣、麻涌嘉荣、银丰嘉荣、蛤地嘉荣、宏图嘉荣以上门店品在门店白酒区陈列是最好。
(2)长期免费特陈有蛤地嘉荣堆头、麻涌嘉荣银世纪堆头和超值装堆头、新基嘉荣。
(3)11份活动结束免费延续特陈门店有崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、中堂华润共6家。
(4)长期有展架投入门店有银丰嘉荣、宏图嘉荣、火炼树华生、蛤地嘉荣、崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、麻涌嘉荣共10家。