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10个保险故事 10个销售话术 10个促成技巧
10个保险故事
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走,忽然听到一个很神秘的声音,主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中,三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中,那个声音又说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲”。天刚亮,他们拿出石头,发现全是罕见的钻石,骑士真的又喜又悲。
其实,很多人在领取保险金的时候,和骑士们的心情一样,后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石),保险亦然,到时才知道它的可贵,后悔当初……
2、跳水高手的怪异举动
美国有一名跳水高手,曾经多次荣获奖牌,但是他有一个非常奇特的举动,就是每次跳水前定会把脚伸到水池里碰碰水,大家都对他这个举动感到十分好奇。原来,在大学读书时,有天晚上去游泳池练了双手,准备跳下去时,他低头往下望,觉得水中自已的影子很像一副十字架,他就跪在上面祈祷。
当他走下跳台经过池边时,不觉吓出了一身冷汗。原来,为了清洗游泳池,白天时管理员把水全部放光了。
启示:风险无处不在,这位跳水高手可贵的风险意识来自生活的教训,可是,在现实生活中,当你准备吸取教训给自已或家人买份保险时,可能已经来不及了。
3、军事游戏
某兵营流行这样一种游戏:上级军官每年一次召集部下1000人,发给每人一把手枪,并告诉他们:这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹,要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪,剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
游戏进行着,每年一次......
朋友,如果你是其中的一员,你敢吗?
[启示]:
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗?每年都开一次?
其实在生活中,我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏:根据中均死亡率是千分之三!有人说千分之三的概率很小,因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大,因为对每个人来说,只有两种可能:生或死。因此,每个人的概率都是50%。
朋友,你认为呢? 既然这是一个逃不了的游戏,我们为什么不及早做准备呢?
4、缆车的故事
电视报道:在四川某地的一个风景区,有条上山的缆车道,这个缆车一次可装15人,由于是星期天,上山的游客很多,一下子上去了30余人,而缆车的操作工也是新人,没什么经验。
由于超载,缆车缓慢的上升,快到山顶的时候,人们感到缆车在下滑。缆车里一片惊呼:快刹车!快刹车!操作工由于过度紧张,用力过大,将刹车拉断,缆车极速下滑,惨剧就在瞬间发生。生还的10余人中,伤势最轻的是一个一岁的小男孩,仅仅擦破了一点嘴唇,据目击者说,在坠地的一瞬间,孩子的父母用双手将孩子高高托起,他们自己却由于没有任何防护措施而双双身亡。
父母的爱多么伟大!
父母在生与死的一刹那,把生的希望留给了孩子,保护孩子是他们的本能,可她们来不及想:一个孤儿将怎样面对漫长的人生?
养大一个孩子要49万,我们经常给孩子讲,孩子,只要有妈妈在,妈妈不会让你受苦,妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢?所以我选择了保险,我给自己买了足够的保险,好在我不在的时候留给孩子足够的钱去生活。
如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭,不想让他们背上沉重的负担,你可以来找我,我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险,你可以花最少的钱要最大的利益和保障。
5、农夫与牛的故事
在一起交通事故中