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2023
寓言启示：
寿险业没有现成的盖世神功可以模仿
寻找和掌握最适合自己的方式并踏实去做才是唯一的捷径。
点燃思考：
什么才是最适合自己的方式？它从哪里来呢？
寓言故事
Presentation: 说明
Products: 产品
Personality: 个性
Perfection: 完美
Prospecting: 寻找准客户
Persistency: 持续性
01
02
03
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05
06
导致推销成功的六P
成长规律
Prospecting: 寻找准客户
01
不断增列更多的准客户名单
03
发掘准客户的事实资料
02
接触
04
销售面谈
3
仔细推敲，融入生活
2
1
深入认识产品
阅读和研究产品资料
Products: 产品
系统、流畅地说明
01
迎合客户个别需求
02
表现热忱
03
保持客户的兴趣
04
Presentation: 说明
Persistency: 持续性
巧妙克服准客户的拒绝
不与准客户争辩
期待准客户的拒绝
Personality: 个性
推销产品之前先推销自己
信任感
01.
知识丰富
02.
风趣幽默
03.
累积经验，突破提升
追求完美，切勿自满
Perfection: 完美
B
D
A
C
准备成为一个顶尖的寿险代理人
准备接受准客户的反对及熟练应对的技巧
准备成为一个优秀主管
准备明天要见的准客户
心中始终有目标
六P的灵魂：prepare（准备）
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