导论决策心理学.ppt

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假设现在，你和其他人一样都面临这些风险，除此以外，你还得了一种奇怪的病，这种病不疼不痒，也没有其他症状，却有万分之一的可能性会让你在五年内突然死亡。现在医学界研制出了一种新药，经过严格的科学鉴定和实验证明，这种药没有任何毒副作用，不会给身体带来任何损害，吃了以后就可以把由这种病引起的五年中万分之一的死亡可能消除。
那么请你想想，你是否愿意花钱买这种药？
如果愿意，你最多愿意花多少钱来买这种药呢？
请把你愿意出的最高价钱写下来：
例子
假设现在，你和其他人一样面临着生活中的各类风险，但你的身体很健康。现在医学界研制出了一种新药，医药公司想找一些人来测试这种药品。经过严格的科学鉴定和实验证明，这种药没有任何毒副作用，不会给身体带来任何其他损害，但是一旦服用了这种药，就会使你在五年中有万分之一的几率会突然死亡。
医药公司起码要付多少钱给你你才愿意服用这种药呢？
那么请你想一想，你是否愿意服用这种药？
请把你的答案写下来：
1
2
3
4
例子
你的答案各是多少呢？
第二种情况（50000-100000） 远远高于 第一种情况（100-200）
是不是和你的答案差不多？
你对着两个数字好奇不？为相差这么多？他们之间矛盾吗？
其实这两道问题讲述的是同一个情况，就是金钱和健康的交易。
第一种情况下你可以用金钱换来健康，你实际上在考虑愿意花多少钱消除五年里万分之一的死亡可能，买回自己的健康；
第二种情况是你可以减少一点健康来换取多一点的金钱，你考虑的是要求得到多少补偿才肯出卖自己的健康，招来五年里面万分之一的死亡可能。
两者都是五年中万分之一的死亡率和金钱的权衡，是完全等价的问题。既然完全等价，那么从客观上讲，人们的回答应该也是没有什么区别的。那么为什么两种情况会给你和绝大多数人都带来不同感觉，而且使你们做出截然不同的回答呢？
这正是本书要向你揭开的谜底的。
是研究心理现象及其规律在决策过程中的作用和影响机制的科学。
人类的一切行为都是决策的结果，关于决策心理学的研究日趋成为一个热点。本书从行为层面解读了人类的判断与决策，尤其是经济领域的风险决策，较为详尽、系统地介绍了决策研究三种范式（标准化、描述性、进化论）的理论前提、基本假设，理论主张及其经验事实，尤其探讨了描述性决策和进化论范式的决策研究，从感知觉、记忆、思维、情感等多个侧面分析了判断与决策现象的规律、特点及其形成机制。本书作者重视进化论范式从适应性角度对决策现象作出的理解，并尝试以这种视角研究情绪与决策的关系、直觉决策的机制等。此外，还介绍了决策风格、群体决策等方面的内容。
定义：
内容简介：
决策心理学
2020
决策心理学的萌芽
01
2021
决策心理学的兴起
02
2022
决策心理的大发展
03
决策心理学的发展历程
最早的决策心理学起源于“博弈”（games of chance）。
1
丹尼尔·伯努利 效用理论
2
效用定义：
3
人们的判断和估计不依赖获益后的心理满足或愉悦程
4
度。而这种心理上的满足或愉悦被其称为“效用”，进而提
5
出效用理论。
6
心理学的内容融入到决策的研究
7

最早的决策心理学起源于“博弈”（games of chance）。
1
丹尼尔·伯努利 效用理论
2
效用定义：
3
人们的判断和估计不依赖获益后的心理满足或愉悦程
4
度。而这种心理上的满足或愉悦被其称为“效用”，进而提
5
出效用理论。
6
心理学的内容融入到决策的研究
7

决策心理学的发展历程
20世纪中叶 冯·诺依曼和摩根斯顿 最大期望效用理论
该理论假设，决策者按自己的偏好对选项排序，并按最大期望效用进
行选择，为偏好的排序规定了一系列公理，如占优性、传递性独立
性等，并假定个体决策的皮那好运算遵循这些公理。
偏好（即效用）=价值×概率，
效用：可测量的客观指标 价值：主观的 概率：客观的
优点：逻辑连贯性和内部一致性
缺陷：缺少了心理内容，决策理论不再是对个体实际决策行为
的描述与反映，而成为一种形式运算。
7年后 萨维奇 主观期望效用理论
效用=价值×主观概率
在追求客观性和可量化性上是一脉相承的，他们均远离了古典效用理论
包含的心理内容，尤其排除情感因素。
质疑处：确定性事件原则——阿莱斯悖论
概率的假设 ——埃尔斯伯格悖论

美国卡内基大学教授西蒙批判理性“经济人”假设 ，首次提出有限理性。
西蒙是描述性决策理论的主要创始人，对决策心理学的发展具有划时代意义的贡献。
有限理性——全面理性 满意性原则——最优原则
1——满意 0——不满意
“满意性”原则:
是指决策时个体并不考虑所有可能的选项及计算所有可能的结果，而是仅考虑几个有限的选项，并且一旦感到满意，就会停止搜索的原则。

有限目标：当决策者面对复杂情景时，一般先确定一些小目标，然后根据小目标进行决策，并逐渐趋向大的目标。
欲望水平：决策的满意度取决于个体的欲望水平，欲望水平越高，决策越难达到满意。
搜索方法：为使决策达到满意效果而采用的搜寻方式及各种解决方案。
效益准则：决策方案的搜索与选择需要耗费一定的时间与精力，由此在付出与获益之间必须考虑效益的问题。为一个价值不大的问题而耗费大量的人力、物力，并不是一件有益的事。
“满意性”原则涉及四个方面的基本问题：