2025年服装店策划书集锦篇.docx

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2025年服装店策划书集锦篇
服装店策划书1
　　5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。
　　
　　一、甜蜜情人节满50减30
　　活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参与活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。
　　二、520甜蜜华蜜礼
　　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xx摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送xx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。
　　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xx玩偶或电影票2张；满600元加赠xx小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xx专厅旁。
　　活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。
　　三、甜蜜喜刷刷
　　活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元（含）送50元xx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
　　活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。










　　四、满200减40。
　　五、xx、xx牌黄铂金每克实惠15元。
　　六、双休日幸运90分购物只花一半钱。
服装店策划书2
　　1、店面的选址：
　　租一间30～50平方米左右的房子。胖人服装店具有一般服装店没有的优点就是选址并不是特殊重要，不用特地开在人群密集的商业圈。因为一般服装店竞争激烈，假如不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。
　　2、店面的装修：
　　店面作一个简洁装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。
　　3、购置设备：
　　缝纫机及有关其它设备。
　　4、服务人群：
　　特别体形的人。
　　5、市场定位：
　　胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得留意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上简单平衡，增加了沟通感情的机会；二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照看了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。










　　随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满意于“无声黑白”，而要追求色调斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜爱穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被渐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群起先超越自我，她们须要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。
　　6、人员聘请与培训：
　　聘请四到五名员工（其中两名是服装设计师，要求是服装设计的行家，有特殊体型的服装设计阅历），要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作仔细负责。要制作出各种体型的衣服不是一件简单的事情?必需是在服装设计制作裁剪上有肯定阅历的人才行。
　　7、打算材料：
　　许多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其好用松软凉快的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。
　　8、广告宣扬：
　　对于这类目标客户群体较为明确且非常固定的生意，宣扬并不行少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。
　　9、建立自己的顾客档案：
　　定期与老顾客们联络，供应一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。
　　10、业务承接：
　　也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信任的服装厂。这样可以削减人员及设备的`费用，利润更为可观。
　　11、制作程序：
　　先为体胖者量过尺寸，并且根据肥胖部位的不同分成几大类，再一点一点按类别“抠”服装款式。“抠”款式特殊费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错位置就费劲了。










　　12、风险：
　　胖人服装这个看似简洁的市场，经营起来并非那么简洁。胖人服装首先在设计上有特别要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不简单。设计是最关键又是最难的一关。胖人服装的特别设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同须要来设计不同样式。而且，如何平衡色调和效果也是一门高校问。
　　尽管经营胖人服装须要留意的点许多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此简单被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。
　　据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预料，将来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖人服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许很多多的顾客都在找寻大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人群的需求。
服装店策划书3
　　一、介绍
　　主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采纳网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，依据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热忱，快捷、便利、多样、韩流是我们的特点。
　　二、店面选址
　　为了削减资金投入，干脆用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。
　　三、店面装潢
　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。










　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上肯定要下功夫，给人剧烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
　　2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的！预料花费5000元。
　　四、选货及进货的渠道
　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，干脆挂到我们的网上，低买高卖。
　　2、进货渠道：韩国进货干脆邮递回中国，必需谈好物流公司，建立良好的`合作关系，争取最低成本。
　　五、人力规划
　　创业初期削减成本，熬炼个人实力。不打算雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。
　　六、投资金额分析，每月费用分析
　　1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流淌资金运用。
　　共计：13000元










　　七、营销策略
　　1、开幕促销
　　当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。
　　2、长期发展营销策略
　　（1）、原则：坚持走自己的路途，网络更新要快，假如运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。（4）、方法：
　　初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。
　　增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；③依据顾客购买的金额设置累计嘉奖机制。
服装店策划书4
　　一、YLS定位
　　
　　同房地产行业，服装业若想最大效率的吸取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店快速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。
　　










　　随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着变更，快销品服装类也不例外，变更传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必定趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是确定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。
　　
　　通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的选购 以及销售行为。
　　备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售状况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。
　　二、大数据营销
　　任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标特别明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用阅历结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在将来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。
　　（待修改）
　　
　　1）A类客户：有较高支付实力，又是店里的老顾客。
　　策略：亲密关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特别服务和待遇，投其所好，实现胜利圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。
　　2）B类客户：支付实力一般，但到访跟成交的数量都较高。
　　策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客供应解决各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增加顾客的购买力，和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创建和推动新的需求。










　　3）C类客户：有较高的支付实力，但购买频率不是很高。
　　策略：对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培育客户的爱好，扩大其购买规模。
　　4）D类客户：支付实力一般，购买频率又不是很高。
　　策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促销活动不行或缺的参加者。
　　
　　通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析缘由，做出相应的推广策略。
　　
　　通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出缘由，，各个击破，避开客户的流失。
　　
　　通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。
　　
　　文字记录客户详细信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。
　　三、营销推广
　　一个店铺要向长期长久的发展，营销推广是必不行少的。解除价格昂扬的传统媒体广告，微信是个很好的宣扬途径。
　　推广渠道：微信自媒体—公众平台。










　　推广方式：信息推送，客户共享传递。
　　推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品举荐，活动信息释放。
　　四、营销执行
　　
　　建议：
　　，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平）
　　“古”，满意案名所需的显明特性，差异化，以及持续性。具备清楚的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清楚，许多时候，坚持自己的风格，更简单让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首饰，木材保藏品类，也同样适用。
　　
　　建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、冷餐）迎合不同客户的爱好，赐予客户贴心的`服务。一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。
　　
　　“现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关切的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在完全的营销活动中。
　　促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个堂而皇之的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。
　　促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。
　　单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客
　　户心目中的印象，提高到访量。










　　活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。
　　方式：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。
　　小型的促销活动：换季、反季或者库存达到肯定量的时候，可以针对不同的客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去化分担库存压力。
　　大型的促销活动：在客户量有肯定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避开相同产品的促销造成老顾客的心理落差。
　　例如:推出年中会员内部抢购实惠日，微信传播，挚友共享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。
　　4、口碑营销（客户维护）
　　如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友举荐店铺产品？全部的一切最终落实到如何提高顾客满足度和忠诚度。
　　（1）建立客户档案，做好客户关怀工作。
　　会员生日月特别折扣。
　　会员消费积分兑换嘉奖。
　　重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。
　　大客户年终回馈。
　　（2）同客户保持紧密的互动和联系。
服装店策划书5
　　一、打造一流的质量，做到品质国际化。
　　有品质，才有将来。要打造一流的质量就须要我们从面料的选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫，切实做到把产品的质量放在头位来抓，从根源上杜绝低品质服装的出现。