房地产市场细分.ppt

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现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟放一枪，还是对着一群鸟放一枪？
引子：
向市场中所有的消费者提供所有类型的产品
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01
PEPORT ON WORK
房地产市场细分
营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。
？
房地产市场细分
？
实质——识别具有不同需要的用户群的过程
结果——形成具有相同需求的顾客群体
房地产市场细分
市 场
潜在市场
有效市场
目标市场
房地产市场细分
：
地理细分：
人口细分：
心理细分：
行为细分：
客观因素
主观因素
房地产市场细分
 的标准是动态的，不同的企业在市场细分时应采用不同标准，企业在进行市场细分时，可采用一项标准，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。
单维因素法、多维因素法、变量组合法
房地产市场细分
：
可衡
量性
可进入性
可盈利性
可行性
清晰的界限，市场规模和购买力可判断
企业条件、
产品能力、
营销渠道
有利可图
企业条件
房地产市场细分
：
1）选定产品市场范围。
2）列举出潜在顾客的基本需求。
3）分析潜在顾客的不同要求。
4）舍去潜在顾客的共同需求。
5）为市场暂时取名。
6）进一步认识分析各分市场的特点
7）估算各分市场的规模大小
选择目标市场、设计市场营销策略