房地产销售流程.ppt

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水榭春城
202X
简约营销工作总结
前 言
以铁打的营盘，流水的兵作为案场管理环境目标。合理专业的销售流程，不仅能提高项目的专业度和职业度，还能有效提高成交率并且为置业顾问创造完善的工作环境。
水榭春城
目录
CONTENTS
01
日常事务
销售流程及说明
开发商节奏和销售动作的配合
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02
水榭春城
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早会：每天上岗之前的日常会议
* 早会工作重点：
分享本阶段宣传内容，互相检查仪容仪表

* 早会注意事项：1）仪表标准不合格不允许上岗
2）激励员工销售欲望
早会
04
03
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前台管理：前台的站位以及接电接访标准和站姿坐姿礼  仪标准。
前台制度：以基础排轮为准，每天轮流一接站位，末  接为值日生。执行当日案场户型图补充等  日常事务。
接电标准：统一说辞，三声铃声内接电话。
接访标准：严格执行谈判目标，送客后录入明源。
前台管理
晚会：每天工作的总结以及反馈问题。
* 工作重点：核对销控，分组讨论分析客户，反馈意 见和建议。
* 注意事项：1）提前确定第二天的排轮
2）置业顾问日报，分析客户
3）内业日毕
4）任务跟踪
5）解决当日和前一日的具体问题
晚会
置业顾问当日工作的详细总结以及分析
细化个人任务指标以及完成进度
置业顾问管理客户范围大概在200组，因此在一定的时间节点之后，重新分配C、D类客户
每日截17:30，内业对于当日销售情况的报表