标准普尔家庭资产象限图.ppt

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——开门话术集锦
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王姐您好！（客：你好！）
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最近挺好的吧？忙不忙？（工作、生意、全家挺好的？）
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我今天来，一是这么长时间没见你，要过来看看你；还有，就是有件事情要麻烦你！（客：什么事你说？别客气）
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开门、寒暄
我现在在信诚人寿工作，不过你别误会，我可不是让你来买保险。
是这样，因为我做得不错，马上要晋升主任，不过想要晋升，先要接受理财的专业培训，并且要为30个客户义务讲解，合格才能晋升。你是我非常信任的朋友，所以想请你帮我这个忙，花5－10分钟时间给您讲一讲，给我提提意见，您看好吗？
开口的由头
（好吧，你别客气）
我们这次培训的课程，都是由全国著名理财专家编写，学完以后，感觉对我帮助可大了。我们先从理财说起——（ 是吗？）
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 当然需要！
为什么一定要存钱，都要为哪些事情存钱？
……（让他说）
王姐，请问您需要给将来存钱吗？
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还有呢？（引导他）
从存钱和花钱导入
实际上，人生的开支有两种：一种是“可预见开支”，就象吃饭，孩子上学，属于正常生活需要；还有一种叫“不可预见开支”，比方生病住院，往往是出现意外时需要的。不可预见是不是代表它不会发生？
不是……（让他说）
既然不是，需不需要为它准备钱？
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（ 需要）
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195,000
保险理财模式
100,000 → 5,000 → 95,000
→ 100,000
正常生活需要钱，到第一个账户，
健康应急需要钱，到第二个账户。
这样，，其中10万来自于您的创造，！
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我们来打个比方，假设一个人有10万块钱是给将来准备的，直接用在这两种开支上，10万块钱能当多少钱用？
对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？
先要应急
只能当10万
那这样正常生活还有没有钱了？
没有了。
针对这种情况，理财专家建议我们换一种存法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？
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没有
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还剩下多少？
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9万5
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是的，正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，从哪里出？（10万）
那么，用这5000存到保险账户上，开一个应急账户以备不测， 当“不可预见开支”发生的时候，它的价值就不是5000，而是10万。我这样讲您明白吗？（明白）
19万5
您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换个地方，这笔钱的价值就不再是10万，而是多少？
不错，挺好。
专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？