汽车某集团总经理签售会-执行手册.ppt

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活动简介
01
活动规划
02
人员安排
04
活动推进
05
广宣排期
03
场地和费用
06
目录
活动主题：
主标题：团、团、团，团的力量；副标题：史上最低，福日集团钜惠十八载
活动形式：前装车销售+闭馆销售+抽奖+福袋（内含优惠金额）
广宣集客：2013年10月8日-10月19日
活动落地时间：2013年10月19日 13：00-18：00
活动地点：黄岛唐岛湾（待定）
参与车型：全系列，重点打造前装车
活动费用：
参与客户：邀约客户、到店报名客户、400报名客户、媒体、网络报名客户
订单：244个
新生客源：557组
前装车宣传：福日 云管家、3G添福版
现场人员：工作人员统一着淡蓝色T恤，长袖，脸上盖“福”章，中英文
活动简介
活动简介
活动主形象
活动简介
销售统帅（经理):把控总体客户资源形式，制定合理的内部邀约挑战目标，将人物逐层分配给CA,制定个人邀约目标，每晚检核邀约情况，每早9:00开二次会议，对邀约不理想的CA进行及时的沟通，把清战败脉搏，再次及时攻克邀约难关，有不达目标誓不罢休的决心。(邀约批次*=最终销量）
销售战将（CA）:运用熟悉的科学不同邀约话术做好演练，重点说服犹豫型客户参与活动。
市场军师（经理)：巧借媒体力量，将活动信息通过电台、网络、报纸及店头布置广泛传递给区域潜客，提高前期客户招募质量、后期活动体验感知。
邀约技巧
邀约对象
广宣来电者:已被广宣洗脑，邀约成功率较高，话术再次吸引说服，直接拿下。
半年度内战败者
存有置换意向的客户
打电话咨询者
来店了解后有意向者
注意:含全车系的所有意向客户。
活动规划
序号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
时间节点
13:00
13:10
13:10
13:20~13:45
13:45~14:00
14:00~14:30
14:30-14:40
14:40~18:00
18:00
项目
隧道出口统一停车处停车整队
唐岛湾停车坪
客户下车
前装车展示
前装车揭幕仪式
前装车政策讲解和红毯
进大棚
闭馆销售
返程
活动现场流程
闭馆销售
进程
1
2
3
4
时间节点
14:40:00—15:00
15:00—15:15
15:15—15:30
15:30—18:00
内容
进棚礼——破冰环节，“零元秒杀”
总经理宣布价格政策
福日送福礼——带动环节，送福袋
抢单，即签单和付款环节；含有订车人抽奖内容
活动规划
全面洗脑
气氛渲染
临门一脚
体验销售
政策
气氛
前装车
，一定让主持人熟悉各个流程的起承转合，现场像写作文一样流畅，又能带动客户关注
——
，搞气氛（活动地点远离市区，即使不在帐篷里面客户也不会自然流失）
，让客户知道自己处于什么优惠之中
流程
活动规划
活动内容
项目
细项内容
隧道出口统一停车处：
1、在店内上大巴之前，完成签到；2、原则上不允许客户自行驾车前往会场；3、原则上不允许客户携带孩童；4、因发车时间较早，请各店根据本店情况安排客户午餐内容；5、行车期间，再次确认帽子、臂贴是否齐全、集中在特定地点集合；6、大巴车押车人员必须非常熟知路线、集合地点、活动流程；7、各店可自行确定是否在车内讲解本次活动流程、销售政策等内容，但是展车政策、价格等必须要提前准备，客户上车之前就要确定客户意向级别；8、车内负责人人手一份通讯录；
活动规划
活动内容
项目
细项内容
唐岛湾停车坪
大巴车必须同时到达唐岛湾，禁止客户提前下车，其余工作人员展车去入口处列队鼓掌欢迎；
客户下车
1、威风锣鼓和礼炮准备
2、大巴车现场全部停车后，第一辆车开往客户下车处，看工作人员手势开门，每一辆车都有人员引导客户下车，并由工作人员引导客户至展车区；
3、每一辆车的客户全部下车之后，车辆直接开开走，同时另一辆客车到达客户下车区安排客户下车，以此类推，直到所有人员都下车为止；
4、礼炮在第一辆客车到达下车区时响起，直到36门礼炮响完为止；
活动规划
活动内容
项目
细项内容
前装车展示
1、客户沿着红毯，在通过一道鲜花拱形门之后，到达展车区；2、展车区有前装车4*9=36辆，分为4列，分列在红毯的两边；3、前装车前每辆车之前有一个销售顾问；4、威风锣鼓摆放在揭幕前装车的周围，由专业人员（男士）敲击，锣鼓数量并非一一对应，锣少于鼓数；5、揭幕前装车位置在展车之后，靠近红毯的区域；6、前装车看板，主题（底色限量）-云管家、3G添福；
前装车揭幕仪式
总经理现场、亮相，举行揭幕仪式，揭幕车型分别是奔驰C、歌诗图、汉兰达、CRV四款车，这四款车车下铺有红毯以作装饰；