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公司网络营销渠道分析论文
公司网络营销渠道分析论文
摘要：在社会发展的大背景下，电子商务俨然已经成为现代经济
发展的一匹黑马，其影响力在逐渐增大，且电子商务经济在我国经济
发展体系中扮演着重要的角色，可见，电子商务经济的地位之重。在
电子商务模式运营下，企业的网络营销渠道在不断拓宽，通过多元化
的网络渠道实现产品的宣传与推广，可大大提高电子商务的发展水平。
为此，本文以 Z 公司为例，就电子商务模式下 Z 公司网络营销渠道进
行了分析与探究。
关键词：电子商务模式；网络营销；渠道
引言
新时期，我国的电子商务经济呈现全面开花的状态，除了像淘宝、
天猫这样的电子商务网站之外，网络平台上处处都是微商，借助微信、
QQ 、微博等方式对相应的产品进行推广与宣传，营销渠道得到了不断
的创新，实现了电子商务经济的全面发展。在电子商务模式下的网络
营销，其相较于传统的营销手段有了实质性的进步与突破，产品销量
更是屡创佳绩。以下对 Z 公司的网络营销渠道的特点进行分析。
1 电子商务模式下 Z 公司网络营销渠道的特点分析
节约企业营销成本
在电子商务模式运行的背景下， Z 公司的网络营销渠道多种多样，
且电子商务的发展，实现了网络营销渠道的不断优化，对企业经济发
展模式进行了创新。通过对 Z 企业传统经济模式的运行情况分析，了
解到传统的经济模式中从原材料的采购、生产与加工再到市场营销，
整个过程中都是相互独立存在的 [1]，且每个部分都较为繁琐，这就意
味着会耗费量大的资源。现代网络技术的出现，为经济的发展打开了
市场，电子商务模式逐渐取代了传统的经济形式，网络营销渠道逐渐
拓宽，以网络为重要载体，将企业的原材料采购、加工与销售紧密结
合在一起，进而实现企业业务运行的统一性与一体化，在此过程中会
大大降低企业的营销成本。
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实现信息实时传送
相较于传统的营销方式，网络营销更具优势，其可借助网络平台
实现信息的有效交流与传送，将最新的产品信息与价格波动空间的进
行更新，利于消费者及时接收到产品信息，进而激发消费者的购买欲
望。传统的营销方式只能让消费者到实体店来体验与了解最新的产品
动向，会耗时耗力耗钱。以网络系统为平台，可实现信息传递的及时
性，借助电子公告栏向外部传递产品的重要信息，是营销工作开展的
重要前提[2]。消费者可以通过浏览手机、电脑等方式随时随地都能获
得 Z 公司最新的产品动态，是网络营销的主要优势。
可跨越空间上的障碍
众所周知，全球就是利用网络系统联系在一起的，借助网络能实
现台的重要优势，选择汉英
类的电子商务网站，将产品信息长传其中，借助计算机网络技术来覆
盖全球，以实现业务的推广与宣传，有利于实现企业走向国际。网络
是电子商务信息传递的重要渠道，其可通过网络环境实现新产品的及
时宣传[3]，不会受到空间与时间上的影响，可实现企业营销的实效性。
为客户提供高质量的服务
在电子商务运行的过程中，通过网络营销的方式可大大提高服务
质量，能为客户提供一对一的服务，且根据客户的实际需求与意愿提
供相配套的服务，积极考虑客户的爱好与特点，积极为客户提供高质
量的服务与个性化的产品，以此来提升客户的满意度。通过一系列的
分析，企业的口碑逐渐确立，好评如潮，就会吸引更多的消费者前来，
利于企业销售额度的不断增长。
2 电子商务模式下 Z 公司网络营销渠道的构建策略
为了大力发展 Z 公司的电子商务经济，必须对网络营销渠道进行
构建，保证网络营销系统的安全性与高效性，探索更多的网络营销渠
道，以实现产品的多渠道宣传，利于扩大 Z 公司的影响力，以促进 Z
公司电子商务经济的全面发展。
注重电子产品的展示
如今，电子商务运行模式得到了普及，为了提高电子商务运行水
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平，提高产品的吸引力，应在电子产品的展示上下苦工。若仅仅是选
择通俗、简单的图片无法达到吸睛的目的，必须借助计算机技术对产
品的图像与画质进行处理，借助产品橱窗来展示产品，实现对声、影、
形、色等特征的表现，利于消费者对产品的全面了解，能让顾客有置
身其中之感。在产品展示上，Z 公司必须考虑所处的季节与文化[4]，
还要对消费群体的性质进行考量，进而彰显不同层次、不同性质的商
品，满足消费者来自不同层面的需求。
科学设定代理与结算模式
在 Z 公司电子商务经济运行的过程中，若仅仅是只有公司总部存
在是不科学的，因为网站是面向全球的，必须在全球都要建立一定的
代理网点，是保证及时配送货物的关键，可让消费者能在较短的时间
内收到货物，以此来保证销路的畅通性。现阶段，随着电子商务经济
的不断发展与创新，交易结算的方式也呈现多元化的特点，与各大银
行系统共同建立结算系统融，这样可以满足消费者的不同结算方式，
是人性化特点的凸显。此外， Z 公司应加强对支付安全问题的重视，注
重对消费者支付环境的优化，保证支付方式应遵循多元化、灵活性、
安全性的原则 [5]。例如，在开展中国银行的网上银行支付上，一旦出
现支付行为，会要求在 1min 内及时输入手机的验证码，过了 1min 后
就会实效，运用此方式能实现电子支付的安全性，能为消费者提供更
为安全、放心的支付环境，进而提高电子支付质量。
优化物流配送体系
对于 Z 公司的网络营销而言，为构建更为稳固的营销渠道，首先，
应对现有的物流配送体系进行完善，逐渐拓宽送货渠道，与相关的企
业合作逐渐实现送货服务向外部社会化，以互联网为重要优势，及时
做好物流配送任务，多与诸多的供应商、代理商进行合作，以此来扩
大企业网络营销的范围与影响力。其次，企业应运用当前社会的机会，
及时把握机会，根据市场环境与实际运行情况以做出合理的 .调整，实
现对各项资源的高效利用，对现有的资源进行合理开发，进而达到节
约成本的目的。Z 企业若想取得长远的发展，必须根据市场的发展趋势
与方向，及时转变企业的运行策略，制定更为合理的供应链与价值量，
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进而应对现代社会的发展。再者，为了提高企业的网络营销水平，应
及时对传统落后的营销模式进行摒弃，对现有的营销结合进行调整，
积极吸收最为先进的技术与理念，进而实现网络营销的不断创新。网
络营销结构的不断完善，应实现生产、加工、营销等的一体化，保证
业务模式的简单化与单一化，且营销者经过简单的巡查即可了解到产
品的库存量、价格定位、销售额度、盈利情况等，可实现商品交易的
透明化。与此同时，企业应尽量缩短商品的运输流转时间，对库存量
进行及时处理，进而提高营销（下转第 104 页）的效率，利于 Z 公司
电子商务经济发展水平的不断提高。
3 结束语
综上所述，电子商务已经成为一种流行的经济发展形式，具有广
阔的发展前景，既实现了经济的创新，也实现了我国信息技术产业的
发展。通过对 Z 公司网络营销渠道的分析，微信、微博、QQ 、电子商
务网站等都是重要的网络营销渠道，通过多元化的平台能实现产品的
全面宣传与推广，还能节约营销成本，具有很强的信息实时传送功能，
进而提高销售额，对 Z 公司的发展具有积极影响。
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