2025年-百思勤-翡翠城8月推广方案（ 12页）.docx

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走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜''而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作， 坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销 售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标,
8月推广节点：开盘
8月15日
开盘广告一一宣告开盘、宣布价格上扬政策
《天津日报》《每日新报》
《今晚报》
硬广
8月16日
开盘花絮
电视
专题新闻
8月18日
翡翠奇迹轰动天津一一翡翠旺销解密之一
《今晚报》
1/4版系列报道
8月19日
翡翠奇迹 轰动天津一一翡翠旺销解密之二
《今晚报》
1/4版系列报道
8月20日
翡翠奇迹轰动天津一一翡翠旺销解密之三
《今晚报》
1/4版系列报道
8月21日
地铁概念一一降低时间成本、价格上扬政策
《每日新报》
硬广
8月28日
地铁概念一一天津动脉、价格上扬政策
《每日新报》
硬广
说明：① 所有广告需提前预定版面；
② 除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。
3、DM
开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。
要求：突出地铁概念
针对南开房价高的特点，突出性价比
针对南开知识结构高的特点，突出文化性
4、DVD制作完成，开盘当日发放。
5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊
前言：顺驰融科总经理刘涵致辞
栏目一：翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动
栏目二：翡翠人物
第一业主主装修设计师主装饰设计师（装饰师介绍及语录） 栏目三：翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述
栏目四：翡翠照片
四套样板房专辑图片
栏目五：翡翠论坛
网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语
6、短信
对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知
对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。
7、精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）
内容：项目卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品 牌.、增值服务、综合素质等）
百思勤策略
第一部分 8月推广策略建议：
（一）8月推广面临的形势：
劣势： 客户积累一一从零开始 刺激要素一一已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了 第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。
优势： 市场形象一一强势品牌 销售态势一一十分火爆 销售硬件一一基本完善
可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通 过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势 是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站 稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气 还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
〈二）8月推广核心:
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点一一完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的 目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点 比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累
一一客户锁定 ——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻 势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹 的活动增强信心、鼓舞士气。
开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、
倍受消费者青睐的形象正式进入市场；
3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折
扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）。
开盘主题：欢乐颂慧眼识翡翠
开盘活动：
＞名人助兴：柳传志、电影明星
＞文艺表演
＞圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）
＞成立翡翠俱乐部
2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。
集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
1）西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
2） 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
3）销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
4）以丰富多彩活动吸引客户到现场
5）置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6）展开新一轮攻势
3、置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特 别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。
4、活动组织：
以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）
8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。
开展周末常规活动：
9、10日一一明清家具展 23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
＞准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求， 或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友 邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。
5、大客户挖掘：
延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划