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代理商的选择与管理
二00五年四月
中人药业——何泉泉
产品=市场
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内容提示
渠道的设计与选择
代理商的寻找与考察
代理商的沟通与谈判
对代理商的服务与管理
中人药业——何泉泉
渠道的设计与选择
渠道的形式
01
渠道的选择
02
中人药业——何泉泉
渠道的设计与选择-渠道的形式
生产制造商
经销商
批发商
批零商
终端销售商
消费者
中人药业——何泉泉
渠道的设计与选择-渠道的选择
产品对渠道选择的影响
适合我们的渠道
直接销售
单层次扁平渠道形式
中人药业——何泉泉
代理商的寻找与考察
代理商的寻找途径
01
代理商的选择标准
02
代理商的考察
03
中人药业——何泉泉
代理商的寻找与考察-代理商的寻找途径
报刊杂志
网上信息发布
传统形式的招商途径
药交会
电子商务时代带来的新途径
短信招商
现有市场网络的渗透和扩展
代理商的寻找与考察-代理商的选择标准
经销商的经营理念和思路
经销商的网络实力
经销商的信誉度
经销商的销售实力
经销商的地理位置
经销商的社会公关能力
经销商代理其他相关产品的现状
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代理商的寻找与考察-代理商的考察
基本情况: 名称、地址、电话、传真、邮编；负责 人、接洽人的联系方式、年龄……
财务状况: 公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务……
员工状况 : 人数及基本面貌……
经营情况: 主要经营产品（同类产品）的销量、价格、区域； 销售设施；同行评价；对公司产品的了解程度及经销态度……
个人情况: 学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产……
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中人药业——何泉泉
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