2024-2025服装促销方案（10篇）.docx

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2024服装促销方案篇1
前言
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目 标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的 品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示 铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入 新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主 题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提 升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹 服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化, 只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势, 扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时 时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费 者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清 晰了，下面我们来规划活动形式。
二、促销时间：
4月28〜5月3日（其中28日为周年庆典活动日）
三、庆典活动参与人员：
铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代 表、其他相关公司代表等，人数约30人
四、活动形式：
主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品
五、活动推广宣传：
禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅
六、送礼形式及礼品：
1、凡参加4月28日上午10： 00周年庆典仪式的可获得现场赠 品一份
2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖,
（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）
（f）、休息区布置（各分店安排）
（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）
（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各 分店安排）
（i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播 放
9、短信发布（略）
2024服装促销方案篇4
服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞 争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的 时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到 增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上 门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店 是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。具体服装店促销方法 一般分为以下几种：
一 .传统节日期间的促销活动
中国的传统节日还比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一， 六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必 须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活 动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。
lo服装店促销活动：
购物抽奖的活动
节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果 店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就 是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿 意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记， 奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。
2。服装店促销活动：
新款全部打折的特卖
客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态, 如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店 主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧 款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十 个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款 的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。
3o服装店促销活动：超低价特卖
4o服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天 举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是 这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还 是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。
这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以 兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到 这样的兑换，
二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但 是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还 是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达 到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销 量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促 销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然 这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候 大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行, 不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5O服装店促销活动：
买一送一的活动
至于送的这个“一二我觉得应该根据不同节日而送不同的产品， 其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定 的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一 定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

装店促销活动
每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装 没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的， 店主一般应采用以下几种清货方式，
lo服装店促销活动：
一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已 经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时 间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清 掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货 如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女 装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才 是你发展的法宝。
2o服装店促销活动：
超低价分批清货
这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中 一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设 置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果 清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的 最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3。服装店促销活动：
满就送的活动
这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是 要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动, 至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为 主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就 是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你 送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所 以在送什么的问题上三思后行。切记。
4O服装店促销活动：
议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不 多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售 的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好 处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶 梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以 找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不 同价位服装的陈列和价格区间。
5O服装店促销活动：
全店服装打折销售，号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、 折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折 扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一 种方式。

lo服装店促销活动：
周末促销
这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期 特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天, 如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽 然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流, 每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引 客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活 动新颖，学会造势，让利客户就可以了。
2o服装店促销活动：
开业促销
开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就 是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定 不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的 定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于 消费者的优惠活动。
3。服装店促销活动：
店庆促销
这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位 购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一 些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天 的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的 选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动 的效果会发挥到极致。
略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内 容包括以下的项目：
（一）目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服 装促销手法。
（二）主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语， 则可兼具广告效果。
（三）诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要 同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
2024服装促销方案篇5
就快到十一长假了，这绝对是个服装销售旺季，可怜的我，才疏 学浅，连广告词都没有想出来！但是，一定要在广告词上压倒群雄！
1有奖促销
所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开 式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传 达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、 大奖赛等
.游戏促销
所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或 竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种 促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如 现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分 钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿 秀一一谁比谁更象明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、 猜字迷等。
.会员制促销
在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归 属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员 承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。 开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消 费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。
.试用促销
指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试 用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的 质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。
.换新促销
所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域, 厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采 取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来 购买新品的促销行为
.联合促销
所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础 上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方 式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。
.服务促销
根据经典营销n理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品 三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比 竞争对手更多或更独特的利益承诺。
.积点促销
一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多 次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而 培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。
.赠品促销
指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产
品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广 泛的促销手段之一。
.降价促销
指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对 手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率 的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均 拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以, 五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。
实例：
门店进行户外促销活动（10—30元商品）。
2、宣传车的户外广告车体宣传
3、商场户外喷绘广告宣传
4、购物送大礼
一次性购物满168送精美手表一只。
一次性购物满198送立白洗衣粉一袋。
一次性购物满268送精美手表一双。
5、利用30元左右的特价服饰和现有主款服饰进行有机搭配销售
2024服装促销方案 篇6
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省 去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解 就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群 体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着 诸多鲜明
的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既 要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质 的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进 商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击 竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进 和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地
依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。 在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行 差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想 得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不 宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越 难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了 便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”, 意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而 放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤 为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促
销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一 种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种 促销分类和形式，：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、
端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但 不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销⑵ 新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动: 品牌推
广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父 亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手 机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应 变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每 年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机 连锁也会同期举办
“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和 流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉 得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要 做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2024服装促销方案篇7
要想与狼共舞服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市 场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面 我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也 要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析
.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈