2024-2025促销策划方案（22篇）.docx

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2023促销策划方案篇1
策划名称：某某产品促销策划方案
策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：
前言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写 本方案的主要内容）
其中，背景资料：目的：
本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主
题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广 告配合、预算恰当、意外防范。
目录
一、活动主题
某某（产品）促销策划方案
有主题（4分），主题鲜明、引人注目如“某某某一一幸运降临”
二、活动目标
有活动目标，目标明确、具体、具有针对性
“传播，推广产品。”
三、时间地点
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分）， 地点选择得当（3分）。
活动时间：从20—年12月15日到20_年12月25日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、 大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式
刺激程度适当，与费用匹配
企划部负责；
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部 负责；
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；
8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日 晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；
11、3月29日一4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个 乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；
九、现场布置方案：
:
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；
2、重要位置宣传一系列主题促销活动；
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重 点：
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
：
1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；
2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；
4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及 时到位）;
十、活动后期评估；
企划部在活动后15日内提供促销评估告。
2023促销策划方案篇6
活动目标：达到三高 高利润、高营业额、高知名度
活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。
活动内容：
活动一：包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励
活动二：端午购物购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将 送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您 想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三：与粽子有关的产品促销
未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有 关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品：
食品类：
散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、 虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类
生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
效果预测
(1)提高竞争力
在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次 活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超 市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博 得头筹。
(2)扩大超市知名度
在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于 地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大 化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源, 提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛，体现了 “与民同乐”的思想，更加的亲近 消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物 很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消 费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施 该活动方案时所预期的实际经济效果。
经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(2)超市内外宣传条幅及海报300元
⑶POP广告牌30个,60元
(4)快讯宣传单800元
共计 1980+300+600+800=3680 元
2023促销策划方案 篇7
一、市场分析
餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代 社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综 合性。
餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。 大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较 高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正 好适应这种经营渠道，个性服务的餐饮机构，改变封闭式的餐饮操作 和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，方便快捷，批量生产”的 餐饮经营新格局实属客观之必然。
21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐 厅简单的服务，单一的特色不在满足了，包括我们也渴望光顾一些有 主题、有个性的地方就餐，丰富餐饮经营的内容，使原本具有饮食功 能的餐厅，也具有社交功能，商业功能和娱乐功能，因此，建设自己 的个性化餐饮文化，不仅仅是提升竞争力的表现，也是餐饮企业发展 的根基，当然，我们说的“个性化餐饮文化”，不只是有特色的菜肴 就可以解决的，特色产品的背后，还有很多基本功要我们修炼；培养 管理和营销人才，拓宽食品供应渠道，完善物流队伍及流程等，从“封 闭式的单纯销售管理型”向“开放式的系统管理型”转变，全员树立 “生产销售流水线”的“品牌意识”是关键。
也就是说，先建立专业的服务队伍和完善作业流程，才可以打我 们的特色牌。
同时，我们观察如今秦皇岛地区的餐饮市场，餐厅数量众多，种 类各异，但真正创出高效益的，一定具有自己的特色。这种特色是由 自身的实际情况来决定的。而结合我们餐厅的实际情况：外无广告牌, 内无特色主题，又非临街门面，很显然不适合大众性质对外开放，不 具备接待零散顾客的优势，即使促销活动频繁，也很难保障他长久的 生命力。
二、消费者分析
由于餐饮业的发展，消费者已经拥有足够的能力去品尝大江南北 的餐饮口味，甚至过去宫廷的配方菜，在市场中也可以轻松品尝到, 因此，消费者就餐选译已经不仅仅只是讲究口味了，餐厅的环境、氛 围、情调，餐厅的个性、特色、文化都成了顾客挑选就餐地点的必要 考虑条件。消费者日渐注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。近几 年应需求而出现的主题餐厅发展迅猛，将这个理念发挥到极致，无论 是餐厅的设计装璜、功能布局、装修装饰风格，甚至是其经营的特色 菜系，都体现出一定的文化主题和内涵，使餐饮产品的文化性得到了 最大程度的展现。
上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来 越多的消费行为变成了 DIY,将请朋友到家里吃饭，减少去餐馆次数， 但是，依然活跃在餐厅里的上班族，大多是采用AA制的方式举行同 事聚会，这表明这类消费者依然有餐饮聚会的需求，只是换了一种消 费的方式而已。
家庭消费趋势分析：随着物价的上涨，以及家庭所需开销的项目 不断增加，家庭的预算和支出已经出现减少的态势，缩减了高档消费 和大宗支出，但节假日亲朋好友外出聚餐的人反而增多，这是因为在 家摆设宴席的成本，几乎和外出就餐相差无几，而且，外出就餐可以 享受多项在家体验不到的增值服务。
商务消费趋势分析：吃奢华盛宴的人少了，中档餐饮消费次数增 加了，因为在一个中小型城市，高档餐饮场所的新店开业频率还是很 低的，那么对于商务消费来说，总是那么几个高档场所的菜肴及特色, 已经不再具备吸引力了，这类人群普遍有一个心理，就是不在乎花费
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买 我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠 送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司一一“洞庭天下”所提供的 一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金 额酌情考虑。
2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的 销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠 货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品 进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色”的购买目标。我们 的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而 实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）
事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自 己分事情、事中、事后设计
七、广告配合
有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费 用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当
有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分 配合理，不能出错。九、意外防范
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案， 合理度
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。 驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守 各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的 意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
2023促销策划方案篇2
.先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明 促销价和原价，尽量简洁明了，能让观众在3秒内看完，吸引观众的 眼球，引起其购买欲望。例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原 价为12元一斤，促销价为10一斤。
.同时可采用捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或 围裙等，买够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒 的地方等对消费者进行诱导，互补商品更容易引起其消费欲望。
.真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤 鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。用鸡翅作为契机，真情回馈消费者, 给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到 此消费
.有专业导购进行口头推荐，严格筛选促销人员，要敢于热情 地向消费者促销鸡翅，促销或宣传时要微笑，杜绝哑巴促销。促销语 音要规范，通俗易懂，人性化，简练直接，突出主题。促销时关注消 费者心理变化，对于那些购买欲比较强烈，易被打动的消费者更不放 过。
.通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅，送 购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的优惠券，可在12元以上使用。 通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市 知名度。
.利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜 在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣 传促销，招待客人时，鸡翅是一个很好的菜式；宵夜下酒可用鸡翅作 下酒菜等等。或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引 起他们的食欲，勾起其购买欲望。他们在买鸡翅的同时又有意或无意 地诱导他们对其它相关联的商品消费。
，先到先 得，优惠活动搞三天，每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销，尽可 能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提高超市的知名度。
2023促销策划方案篇3
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板
1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况， 细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋 势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有 率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性 及变化;指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人 口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此 分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为 多方面：
①企业知洛度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过 关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，
消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公 司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为 万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、 市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用 目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、 使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次 定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群 体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、 外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、 复附差更）。
②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因 素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选 择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水 平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进;影 响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解 为按月、按季检查。
2023促销策划方案 篇4
本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大 市场知名度、销售额为目标。
活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈
活动时间：12月28日——1月3日
活动地点：家居大市场
一、活动内容：
活动一、迎新年感恩大优惠
活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。 活动内容：凡活动期间购买家居满20xx元即可获送现金礼券200元 （限定下次购买时使用），活动标语：买20xx送200
活动二、欢乐购物返利大派送（在202X12月28日至202X1月3 日购买者均可参加）。活动期间，凡在本市场购买家具满20xx元者即 可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类 推。多买多送。
活动三、购物中大奖
凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖券，满4000 元者即可获赠两张抽奖券，以此类推，多买多送。每张抽奖券只限一 次抽奖机会，奖品如下：
一等奖：20xx元现金（1名）
二等奖：oppo手机一台（3名）
三等奖：电饭煲（5名）
感谢奖：洗衣粉一袋
二、促销活动费用预算：
1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次（每 天60元每人）。共2160元；
2、喷绘和横幅：2150元
3、短信群发：20xx元
4、单页及海报费用：3000元
5、夹报费用：500元
6、奖品发放费用：5900元（1、现金奖：20xx元;2、手机800 元/每台,共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元；；4、纪念奖： 100名，5元/件，共500元。）
7、城市管理费用：400元
8、摸奖箱费用：50元
预计活动费用：30000元
2023促销策划方案篇5