2025年白酒销售工作计划篇(集合).docx

该【2025年白酒销售工作计划篇(集合) 】是由【森森】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2025年白酒销售工作计划篇(集合) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。









2025年白酒销售工作计划篇(集合)
白酒销售工作安排 篇1
　　新的一岁，新的面貌，新的工作看法。这一年已经到来，我作为一名奋战在前线的业务员，更应当提前为自己做一次安排了，在这岗位上，肯定要清晰“有备无患”的重要性，因为无论怎样，我们都是战斗在第一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来说，是特别重要的，所以接下里的一年我会好好的做一次规划。以下是我短暂对接下俩一年的安排，如若今后有变动，我会刚好调整。
　　一、变更思维，快速推广品牌
　　我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有特别足的底气的。所以在做业务的时候，我们肯定不要遗忘对我们品牌的一个推广。我们平常在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有其次次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平常工作的时候可能都会遗忘，也可能会被我忽视掉。所以以后做业务的时候我会刚好的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
　　二、提高专注度，提升工作效率
　　对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而言特别重要且有确定性因素的一件事情。在我的这份事业中，是须要许多精力的.，我经常会思索如何将自己的产品快速推出去，也时常遇到一些问题，从而不停的思索解决方案。这份工组是须要思索的，而思索就会占据我们绝大部分的精力，所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了。
　　三、注意日常反思，改正不足
　　在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺当的。但是做业务的，难免会遇到一些问题，有时候我们的确自己无法解决，有时候也会很冲突。所以经常在事后反思，从而进行改正和归纳是特别重要的一个步骤，无论是我们平常的一个学习状况还是工作状况，我们都是须要去经常总结、归纳、安排、改正的。所以将来的时间里，我信任自己还有许多的东西要去学习，我也还有许多领域未曾踏入过，将来一年，我会接着努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一个答案，也给始终信任我支持我的领导和公司一次答复！










　　白酒销售工作安排 篇2
　　消费者历来把中国传统的节庆日（中秋、春节等）看成一年中最重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上很多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说，一年的销售业绩如何，很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎样了。那么，白酒经销商如何做好节庆期间卖场的促销？
　　促销产品的确定
　　卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特殊是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品：糖果、炒货、烟酒、保健品等，其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上，可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此，卖场在选择节庆促销商品时会更加精挑细选。第一，在时间上，会提前至少两三个月，以便更慎重地选择和比较。那么，作为白酒经销商来说，就不能像平常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，最好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说，它对节庆促销白酒产品的要求有几个：一是必需是贴合节庆日的特性产品；二是对成熟品牌而言就是价格形象；三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确的选择促销产品干脆影响着节庆日的业绩。
　　确定行之有效的促销方案
　　卖场里挤不动的人潮，大把花钱的顾客，让卖场和供应商欣喜不已。一个节庆日下来，很多商家会赚得金银满钵。很多卖场和供应商把对节庆日的体会总结为“再难卖的东西节庆日也能卖，节庆日做好了就可以歇上大半年”。节庆日以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。










　　成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定具体周密的安排和支配，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下，商品和企划案的打算工作就是相当重要而又比较困难的了。作为白酒经销商主要协作的也是商品和促销方案方面，这是干脆与供应商的销售有关的因素。当然，促销要有特色，要跳出降价、买赠等老一套模式，越有新意就越有机会。所以，经销商要提前征求卖场的看法，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。即使你投入的费用比其他竞争对手少，因为促销方案独特也会赢得卖场的青睐，每个选购 都喜爱资源独享，这样才能在竞争中战胜竞争对手。
　　维系好与卖场的关系
　　产品肯定要有竞争，但关系也肯定要有竞争。卖场分成课或者组，你的竞品和你恰恰是一伙人管理，无论是科长、选购 还是财务。理顺一下，关系的重要性就出来了。好卖的货未必多卖，品牌的货未必多销。缘由在哪里？在于人！哪些人？除了品牌自己的业务员和促销员人员，当然就是卖场的干脆管理者了。
　　下订单有学问，陈设中有学问，送货中有学问，管理促销员有学问。如你的产品销售断货了不给你下订单，把你的产品堆头支配在不明显的位置，你的促销员要接受卖场的管理，如你的促销员被指示到库房工作等，这些都会干脆影响促销的效果。因而，经销商维系好与卖场相关主管人员的关系至关重要。
　　实现冲击力强劲的`形象展示
　　酒类品牌在大卖场销售，本身就是品牌形象工程建设的重要一部分。有许多酒类经销商讲到卖场就起先要销量，那是不行能的。因为有了促销机会不等于就肯定能有好的销售，这只能说是胜利了一半，陈设位置也是特别关键的。不同的商品适用不同的陈设方式，对陈设位置的要求也是不一样的，好的促销产品必需与匹配的陈设方式和位置相结合才能产生最好的销售结果。这就犹如一个人只有穿上合适的衣服才会有最好的美感效果一样，不匹配的结果就使实际的销售结果大打折扣。










　　所以，进入卖场的产品必需给消费者一个全新的感受，陈设位置最好是堆头端架。经销商在节庆促销谈判的时候肯定要留意，除了确定促销商品之外，肯定要同步确定陈设位置和陈设方式，并且要在协议中明确下来，详细的要求就是：快、准、稳。假如能在谈判的时候，用效果图的形式把陈设位置和陈设方式确定下来是最好的。
　　除了一般的促销商品外，许多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对节庆的促销活动的开展也会产生良好的协助作用。
　　打算好促销资源
　　在与卖场协定节庆促销商品的同时，为了确保促销活动顺畅有效地进行，经销商还须要提前打算促销资源，包括商品和人力两方面。
　　1、促销活动所需足够货源是促销的根本。缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，许多卖场对节庆日期间缺货做出的惩罚都是相当严厉的，缺货无论是对于经销商还是卖场都是有百害而无一利的。为避开这类状况发生，经销商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场储备合理的库存。因为重大节庆日是大部分供应商的送货高峰，为保证促销商品的刚好供应，供应商要与卖场选购 协员协调好送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色通道的权利，那是再好不过了。
　　2、促销活动赠品打算。买赠在销售行为中已经是一种最常用的促销手段了。赠品有时候对顾客的吸引力甚至超过了商品本身，纯粹为了赠品而购买商品的事儿的确时有发生。因此，赠品的选择及储备也是相当重要的。这些赠品是否对顾客具有肯定的吸引力或与商品本身有否有肯定的关联性，同时还要考虑赠品本身的价值是否符合成本文章来源华夏酒报预算。赠品的订制也须要提前支配，以防某些赠品生产厂商由于节庆期间订单过多而停止接单。经销商要留意的是，赠品要视同商品一样对待，确保按期按量到货。商品和赠品肯定要同步配套打算，一方面，为了更好地促进销售；另一方面，避开因赠品不足而引起客诉影响销量。










　　3、促销人员的打算。好的促销员难找，这是许多经销商的共同体会。由于重大节庆日期间促销活动的力度和频率远远大于平常，对促销人员的需求更是求才若渴。有些经销商会聘请一些临时促销员，这些促销员大多是在校高校生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素养和专业实力相对低下，一旦与顾客或卖场发生纠纷，全部的责任首当其冲就是经销商来扛。所以，对重大节庆期间临时的促销人力需求要精确安排，早做打算，提前招收一些素养不错的人员进行相应的培训再上岗，这样一来，既能保证促销效果又能最大程度地避开不必要的风险，使节庆促销的效果得到最大化地落实和保障。
　　白酒销售工作安排 篇3
　　一、工作要求
　　，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。
　　，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。
　　，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
　　，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　　二、销售工作详细量化任务










　　、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的'地点。
　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。
　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。
　　，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　三、销售与生活兼顾，欢乐地工作
　　定期组织同行举办xx会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。
　　白酒销售工作安排 篇4
　　一、市场现状
　　淮安素有白酒之乡的美称，“三沟一河”曾风光数十年。安排经济时代，A品牌在淮安曾占有过80%以上的市场份额。进入市场经济后，由于种种缘由，，下滑现在的500万左右。可以说在淮安城区已经几乎看不到A产品，只有在农村市场，还有肯定的销售。（详细调研报告略）。
　　二、产品进入障碍










　　1、 A产品在淮安市场始终没有合适的经销商，其主要缘由如下：
　　1）、产品面市率低，美誉度差；
　　2）、产品没有较大的利润空间，对经销商没有吸引力；
　　3）、近几年来，A产品在淮安市场没有广告投入，促销力度较小，且没有连续性和持续性；
　　4）、经销商要求较高，这主要缘由是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出很多宽松的激励政策。
　　2、淮安地区酒店进场门坎较高，主要表现在：
　　1）、高档酒店进场费用较高，且双沟及今世缘产品在各酒店较畅销，很多酒店对进价格相近产品爱好不高；
　　2）、酒店拖欠货款状况严峻；
　　3）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。
　　3、 A产品自身具有很多待改进的因素，主要有如下几方面：
　　1）、受假冒侵权产品冲击，在消费者心目中已留下不好的印象；
　　2）、产品缺乏竞争力，市场投入不足，在调研中，很多消费者反映从未看到A产品进行宣扬，认为该产品已经被市场淘汰；
　　3）、销售人员还固守安排经济时代坐等客户上门的销售方式，缺乏市场开拓实力；
　　4）、长期以来，A产品始终依靠低档产品进行销售，中、高档产品一时难以被消费者接受。
　　三、产品价格定位
　　从调研中，我们了解到，相宜淮安市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。
　　1、价格定位（单位：元/瓶）档次










　　操作价格出厂价二批及酒店价格建议零售价低档7．00 6．00 9．00
　　13．00中档25．00 20．00 35．00
　　55．00高档38．00 30．00 46．00
　　80．00
　　2、产品包装
　　中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。
　　四、市场运作
　　1、运作方式
　　1）、以经销商为依托，公司协助其深化操作，合作初期可视其铺货力度赐予一次性的风险补贴；
　　2）、新品进入市场初期，公司应干脆委派职业经理人干脆操作，待时机成熟后，转让给经销商操作；
　　3）、成立淮安直销公司，辖管涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区，市区成立餐饮部，负责淮安市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。
　　2、产品结构
　　以新产品为突破口，带动老产品销售，对无利润的产品逐步用同价格产品替代。
　　3、人力资源
　　吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要供应有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可实行在淮安当地聘请的方式。
　　4、媒体组合
　　媒体宣扬是传输品牌的`主要工具，在产品的投入初期，在电视上做两个月的产品广告，同时在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。










　　5、宣扬品
　　1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内；
　　2）、POP招贴，过春节贴的“福”字、春联各1万张；
　　3）、3米长，，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。
　　6、促销品
　　1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）；
　　2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只。
　　五、详细操作步骤
　　1、前期打算及宣扬
　　11月1日~11月15日，聘请业务人员、促销小姐（进行专业培训）及洽谈周边地区经销商；
　　11月18日~11月25日，筹建市区直销公司及帮助周边地区经销网进货；
　　11月25日拉开宣扬序幕，由A公司组织15辆依维柯分两组在淮安市区进行游行宣扬。依维柯两侧上统一宣扬新产品XXX，车头悬挂条幅“A公司向淮安人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。详细路途略。
　　11月28日淮安电视台（无线台）进行电视剧插播广告，以新产品广告宣扬产品质量为主，争取提高美誉度。首播两个月，11月28日~1月28日。
　　2、铺货、广告及促销
　　12月1日起先，铺货全面绽开，详细铺货方案及表格（略）。
　　目标：中、高档餐饮：50家（同时进促销小姐）；
　　大、中型商场、超市90%铺货率（争取出堆头）；










　　夫妻店：500家（挂新品宣扬条幅）；
　　时间：12月1日~12月5日；
　　形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策（略）。
　　12月5日、12月7日、12月9日三期淮安日报报眼广告，重点宣扬A产品新品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮点名饮用；
　　12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣扬，详细方案（略）；
　　12月10日，检查铺货状况，走访零售商、消费者，了解新品销售状况及消费者反映。制定下一步营销策略；
　　12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参与，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案；
　　12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区帮助经销商举办供货会，A公司供应餐饮及礼品费用，供应现场现款定货实惠政策（详细方案略），要做好会前动员工作；
　　12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市场；
　　20xx年1月20日~2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区各5家商场超市，举办有奖销售活动（详细方案略）。
　　六、安排销售
　　安排销售1000万人民币。
　　七、费用合计：
　　1、媒体费用共计35万；
　　2、业务人员费用：
　　a，淮安市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=；
　　b，促销小姐50名*800元/月/名*4/个月=16万；