物流、货代公司年度总结与计划.ppt

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***国际物流有限公司年度总结与明年计划
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演讲人姓名
**国际物流有限公司
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公司组织结构图及其明细
回顾2007年业务以及分析
展望2008年及应对政策
2007-2008年度计划
组织结构图
总经理
销售主管
操作主管
财务部
销售人员
操作人员
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2007-2008年度计划
随着物流市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2008年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为公司总经理，创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。2008年，在总部的领导下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护和深挖现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
展望2008年及应对政策
01
销量指标
02
计划拟定
03
客户分类
04
业务现状
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实施措施
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销量指标业务现状
至2008年12月31日，销售目标30万元 
计划拟定： 
年初拟定《年度销售总体计划》； 
年终拟定《年度销售总结》；  
月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 
月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
客户分类：
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根据07年度销售额度，对市场进行细分化，将现有
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客户分为直客客户、货代客户和其它用户三大类，
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并对各客户进行全面分析。
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2007-2008年度计划
业务现状：
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根据我司2007年业务统计钢材利润占总利润比
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例比较大，但这一切还都是要感谢总部为我们提供
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资源。从分析表中可以看出直客利润额占50%利润
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点，因此明年我们还要继续主攻直客，在07年基础上
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发展货代客户，为公司多寻求利润，为公司的长期发
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展多做贡献。
2007-2008年度计划
分析过往业务： 
组织销售人员针对2007年业务,对业务量,业务
务分析以及目标.
实施措施：
分布,业务利润等进行分析 
定期开展销售会议,让各位销售阐述自己对业