2025年经营部个人工作计划.docx

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2025年经营部个人工作计划
经营部个人工作安排1
　　9月份，我正式在沈阳经济技术开发区细河十北街项目部工作，进行安排员的工作。经过将近两个月的学习和工作，我对我所担当的安排工作已经有了很多的了解。我对工作看法仔细，勤奋学习，以良好的职业道德和较强的责任心仔细细致的进行工作，现在就9月份的安排工作状况和体会做下总结。
　　在9月之初，我对施工现场还不是很熟识，我作为安排员的工作的任务量大，而且比较繁琐，要整体把握施工现场的工程进度。由于我身为一个女孩子，在进行施工现场工作量核实的时候，遇到了一些困难。面对困难我并未退缩，知难而进，在实际工作中，主动主动接近施工人员与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展安排工作，并抓紧时间熟识施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的状况，很快的进入了现场安排的角色。
　　我在进入状态之后，我对安排工作有了深化的了解，安排主要是对工程量的计算和工程成本的预算、结算。首先，依据图纸核对工程量，然后，做施工预算成本，提材料安排，做工程预算。并且还要协作项目经理排工程进度安排表，下月工程安排报表，材料设备进场状况等，这些都是进场前得打算工作。我是须要学习和了解，虽然我现在还没有正式接触到。
　　在正式进场之后，作为安排员的我，须要进行日报、台账的记录，并且还要进行施工现场人员的考勤。还要向上级部门进行进度和成本的汇报。每月22日要进行外用工、外租机械的结算和考勤、补助费用的结算。每月25日要向财务进行报表，和月产值的报表。。在工程结束的时候，要进行成本分析，以及图纸装订归档。
　　虽然我在这一个月的工作中，有许多安排的工作还没有接触到，但是我也已经有了初步了解。在我已经接触到我的工作，我会仔细学习，细致去做的。
　　这个月里我还是有不少的收获。首先，通过这个月的工作，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过工作，使我近距离的了解了整个工程过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问是我以前很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。在工作中，了解详细施工方法的，同时还对很多详细施工细微环节以及管理过程有了更真实更进一步的了解。施工项目是施工企业对一个产品的施工过程和成果，也就是施工企业的生产对象，可能是一个建设项目的施工，也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工。










　　我会在接下来的工作中，仔细想各位同事学习，学习他们的优点，不断地提高自己，并且改正自己不足，更好地是自己投入到工作中去，给公司创建更多的效益。
经营部个人工作安排2
　　波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响，依据中国化工集团公司《关于开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛的通知》要求，结合我院详细经营工作状况，制定院xx年营销工作促进目标如下。
　　一、高度重视，加强宣扬，供应组织保障
　　(1)实行“一把手”负责制，加强各部门营销力气
　　各级领导，特殊是“一把手”要切实负责，主抓营销工作;把新签合同标的额作为绩效考核因素;保证营销力气足够，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力气。
　　各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头组织与协调部门。
　　(2)加大宣扬力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围
　　党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣扬和动员，让全体职工高度重视营销工作。紧密关注我院技术和产品市场，刚好为院供应营销信息，力争赢得更多的合同。
　　(3)落实营销人员嘉奖制度
　　只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以嘉奖，非在职人员依据对合同的贡献大小予以嘉奖。院激励各部门在制度允许的状况下制定部门嘉奖营销人员的政策。在职称评定过程中应赐予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。










　　二、明确目标，落实责任，提出促进措施
　　(1)各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效
　　各部门要依据年度经济指标(考虑增长因素)，合理制定好指标完成安排和营销促进工作安排，将营销工作支配的重心前移，全力争取上半年即可完成50%～60%的经济安排，为完成全年安排开好头，打好底。
　　(2)分解经营安排，落实责任到人
　　为保证指标完成，各部门务必要将经营安排具体分解，将指标落实到组(或人)，明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。
　　(3)因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施
　　各部门要主动开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强服务巩固老客户;通过实惠的销售政策，争取新客户;但在合同标的确定前，必需仔细加强成本综合测算。
　　三、开拓渠道，创新销售，确保销量增长
　　(1)高度重视集团内市场，发挥协同效应
　　集团公司、总公司的项目必需紧紧盯住，主动争取。各相关部门要统一思想，全面跟上;利用好集团要求提高协同的政策;与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。
　　(2)尽力争取国家和地方的科技创新支持经费
　　找准重点，全力打算，多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。落实几个重点项目，支配专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等项目。










　　(3)全力推动轮胎和制品军品配套
　　加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。制品生产也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。
　　(4)努力促成与大企业集团的稳定合作
　　合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目方法。材料探讨要全力争取与中海油形成相对稳定的合作关系。轮胎事业部也应主动联系跨国企业，找寻合作机会。
　　(5)加强涉外合作与开拓海外市场
　　轮胎和机电要在努力把现有涉外项目完成好的基础上，努力争取新的涉外合作项目，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。
　　(6)在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易
　　制品可以在条件允许的状况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要留意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品形成差异化。
　　(7)加强与橡胶轮胎及汽车企业的`合作，提高检测量
　　检测中心要努力推广代理企业内检业务，同时探讨汽车轮胎商务认证系统检测方案并主动与汽车企业沟通，形成足够稳定的检测任务来源。
　　(8)全力稳住老客户，争取外资新客户
　　利用实惠政策或服务稳住老广告客户，削减广告订单合同的下降;主动利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。
　　四、全员动员，主动参加，把营销促进活动作为全年工作重要环节
　　全部岗位人员都应增加危机感，提高营销意识。立足本岗位，在工作中有意识地加强营销，为院总体营销服务。包括主动正面地宣扬橡胶院，主动地宣扬和介绍橡胶院的产品和服务，主动地促进各方面与院形成合作关系等。










　　全体员工都应动员起来，利用自己的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的项目，供应项目信息、相关企业动态、相关市场机会等。
　　在xx年工作目标的基础上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年经营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的基础。
　　五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量
　　新签合同与紧抓回款两手都要硬。新签的合同在市场低迷的状况下，利润可以低一点，但不允许签亏本合同，业务组要对合同的可行性和成本做细致的评估。合同一经签订，必需按合同执行状况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运行质量。