电商产品营销策划书.ppt

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202X
睡 眠 管 理 专 家
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眠恬营销计划书
1
WORKREVIEW
营销目标
CONTENTS
Contents
2
市场调研
UNDERWORK
3
营销战略
WORKHARVEST
4
营销策略
FUTUREOUTLOOK
5
执行保障
UNDERWORK
关于眠恬
**健康集团
**拥有“三个药业集团、一个健康集团、一个开发建设集团、一个旅游集团”、其中健康集团从研发到产品批准文号储备，从生产基地布局到生产能力保障，从核心管理团队到营销一线团队，均已具备大发展条件。产品涵盖保健食品、功能食品、化妆品、日化产品、保健酒、中药饮片、快速消费品等全品类健康产品
**集团
集团于1995年5月创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。在突出药品主业同时进军健康产业、旅游业、房地产业，实行多元化发展。集团下辖76个全资和控股子公司，有员工10万余人，建筑面积166万平方米，资产总额128亿元。
眠恬项目
眠恬项目隶属于**健康集团，电子商务事业部，本营销计划书立足于眠恬睡眠管理项目电子商务渠道的营销计划。
营销目标
睡眠管理专家
目前睡眠管理市场鱼龙混杂，质量参差不齐，缺乏行业领导品牌。我司凭借修正品牌优势，构筑睡眠管理产品线，占据睡眠管理行业领导者地位。
营销目标
第一阶段
时 间：第一年
销售额：600万
目 标：产品线完善
通过网上调研，构筑睡眠管理产品线，在天猫、京东、当当等网站构建网络销售平台。
时间：第三年
销售额：5000万
目标：构建睡眠管理系统，可以为消费者定制解决方案，建立部分线下体验中心。
第二阶段
第三阶段
时间：第五年
销售额 5亿
目标：加强广告投入，扩张线上、线下销售体验渠道，全面实现O2O,确立睡眠管理行业领导地位
*本计划书整体侧重于第一阶段。
市场调研
网上零售2008-2012年市场规模
电子商务环境概述
，保持高速增长。
商务部13年11月21日在公布《关于促进电子商务应用的实施意见》提出，到2015年使电子商务交易额超过18万亿元
意见提出，到2015年，网络零售额将相当于社会消费品零售总额的10%以上，规模以上企业应用电子商务比例达80%以上。
艾瑞咨询预计2014年中国移动互联网市场规模达到1676亿元，%，是电子商务新的增长点。
*数据来源：艾瑞咨询
宏观环境分析
市场调研
2013B2C网购市场份额
购物网站
百分比
淘宝/天猫

京东

苏宁易购

腾讯

亚马逊

当当

国美

一号店

其他

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2013年腾讯整合了拍拍、易讯，国美收购库巴，苏宁易购收购了红孩子，沃尔玛收购一号店，多个B2C平台进行洗牌。
宏观环境分析
市场调研
微观环境分析
代表渠道：
天猫、京东商城、自有网站、苏宁、当当……
网络销售渠道
网络销售渠道稳定快速增长，销售链短，销售成本、管理成本低、直达消费者成为企业必争之地。网络是睡眠管理产品的重要集散地。
网络销售渠道助力睡眠管理产品，可在短期内实现资金流转，快速抢占市场份额。
代表品牌：
子羞、安贝尔、御缘、正安、张小娘子、菈栢丽……
睡眠管理
因现代人工作压力大，睡眠状况堪忧，睡眠管理产品市场需求大，产品种类繁多，无领导品牌，各细分产品包括枕头、玉石垫、香薰包、精油、中药茶汤、足浴包、理疗器具、保健食品等，准入门槛低。
睡眠管理产品
网络销售渠道调研
市场调研
随着我国社会经济的持续发展，工作节奏加快，生活压力增大等原因，失眠人群也日益增多，据中国睡眠研究会公布的最新睡眠调查结果，%，其中睡眠障碍患者约有3亿。
在以下人群中较为常见：
1、老年人；
2、工作压力大的脑力劳动者；
3、课业、就业压力大的学生；
4、更年期妇女；
5、孕妇。
消费者行为分析
失眠人群
市场调研
当被问及为何网购时，选择方便的用户超过了选择价格便宜的用户。
商品质量和物流是目前用户反映最集中的问题。
VS
2013网购消费者调研
消费者行为分析
市场调研
负利润
约20%毛利
进场费：无
扣 点： 天猫3% 京东5%
保证金：10万元
其他费用：平台使用费6000元
账 期：天猫即时，京东45天
人力资源成本较低
网络渠道
成本价：
零售价：
进场费、10%左右扣点、3%左右保证金、其他渠道费用（装修费、促销费、堆头费、DM费、节庆费等）、促销人员工资
传统渠道总费用约占销售额的35%左右。
传统渠道还需要全国铺货、20天左右账期。
传统渠道
子羞足浴包
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VS
案例
产品调研