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电子商务概论
主讲人:王静萍
汇报人姓名
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B2B是（business to bussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。
趋势：《2007-2008中国B2B电子商务发展报告》数据显示，2008年中国通过B2B电子商务完成的交易额接近3万亿元，%
意义：传统商业活动交易费用巨大，香港GDP中占70%（张五常）。
通过B2B在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，减少工作流程和管理费用，降低企业经营成本。
第一节 B2B市场分析
一、什么是B2B市场
电子商务市场分析
第一节 B2B市场分析
电子商务市场分析
第一节 B2B市场分析
第二节 电子商务技术基础
2008中国B2B市场已呈现如下发展特点
2008年，在中国政府的大力引导和政策扶持下，政府开始与企业一同完善电子商务支撑体系，支付、物流等服务水平逐步提高；
同时，电子商务B2B服务商不断加强创新，部分服务商从帮助企业管理水平考虑，开始为企业提供客户关系管理、供应链管理等软件；
此外，B2B行业垂直服务平台发展迅速，虽然阿里巴巴仍占据市场领先地位，但中台已经对阿里巴巴、环球资源、慧聪等传统B2B服务商造成了巨大冲击。
未来，中国B2B市场将呈现如下趋势：
物流信息服务平台将大量涌现，目前苏州物流信息平台已经作为试点，未来各省将加强对此的建设步伐。
电子商务认证与担保服务将成为B2B市场关注的重点，相应服务将逐步完善；
在政府支持下，国家商务部预计，未来10年，中国将有70％的贸易额将通过电子交易完成，因此，B2B市场规模仍有巨大发展潜力；
第一节 B2B市场分析
电子商务市场分析
业务国际化：无论产品或业务领域，都将拓展到海外。
服务外延化：资讯是基础，将提供软件、支付物流、信用担保 等更多服务；
行业纵深化：海量商业信息淘金更困难，人们对商业信息质量要求越来越高，专、精、深信息，个性化服务更受欢迎。
市场集中化：先发优势、赢者通吃、收购合并、整合资源，提高效率。
二、B2B市场特点
三、B2B商业网站的类型
1、综合性B2B网站
将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。
这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。
如：Alibaba、慧聪网、环球资源网。
赢利模式：交易费用（主要收入来源）、拍卖佣金、软件许可费（大部分B2B软件商的主要利润来源）、出售内容（收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等）、广告费等。
电子商务市场分析
第一节 B2B市场分析