苏宁易购社会化营销方案展示.ppt

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小组成员介绍
组长：李琳
组员：王晓强 王海娜
张国帅 马克遥
汇报日期
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易购——让网购更享受
——行业对企业具有重大影响
电子产品网络营销行业分析
电子产品网络营销行业分析
一、电子商务整体平台的环境
二、电子产品网络营销现状
三、电子产品网络营销模式趋势
电子商务整体平台的环境
政策环境
陆续出台的政策扶持是广大电子厂商的福音和最强有力的后盾。
电子商务整体平台的环境
经济环境
网络经济发展上升趋势显著，有很大发展空间
电子商务整体平台的环境
实体经济稳步增长但难有突破，利润率远远远落后于网络经济
易购作为苏宁旗下的网络市场，有巨大发展潜力，应增加必要的投入
电子商务整体平台的环境
消费环境
不信任网站，担心物品安全和售后服务等在消费者心理上拒绝网购的主要因素。
易购凭借苏宁经营多年的正面品牌形象，当然会弱化受众心理上的障碍，一定要注重宣传，这是优于其他B2C网站需要耗费几年的先天优势
电子产品网络销售现状
淘宝仍然占据了主要的网上市场，它的巨大份额有其发展趋势和必然性，那么除去这个因素，仍然能够看出：
以京东、易购为主导，包括库巴、新蛋等以销售电子产品为主的网站，所占市场份额并不太大，有不小的潜在市场
即便如此，用户是不断增加的，这与消费者的消费习惯有关
电子产品网络销售现状
思考问题：
不同年龄的受众有不同的购物方式和网络接触程度
那么，应采取怎样的方式宣传才能更贴近各个群体的生活和习惯？
易购主要受众年龄段在20~30岁，占比与其他商家相差不大，也就表明了这个年龄段是3C 电子商务的最主要受众。
30~40岁年龄段也占易购用户相当大的比重，而它的占比较高于其他商家，说明这些网民是易购的最有效受众，也应该做相应的特色宣传。
电子产品网络销售现状
易购作为以3C产品为主的电子商务平台，最初的消费群一定是以男性为主的，同时也说明一个巨大的潜在市场尚待开发——女性市场
可增加电脑、音像制品等产品种类，或增强该种类的宣传力度。