融创渠道营销策略-61P.ppt

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ONTENTS
营销的定义
渠道营销的六力
渠道营销的十策
口令：RAPID708
目 录
01
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02
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目前案场的四大通病
前 言
来访量不足
来访质量不高
成交率下滑
案场管理难度加大
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：
前 言
变
宏观环境
竞争对手
客户心理
营销手段
产品体验
传播渠道
不变
人性
好面子
贪便宜
怕麻烦
猜疑心
从众心
营销的解读
第一部分
营销的定义
营销的几个公式
营销的解读
营销的定义
营销的品牌理解：营销即定位
营销的过程：价值、经营关系、受益
营销的经营理解：使命、战略、结构、结果
营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价值评估体系
营销最难的两个事情
营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----感动
营销的解读
营销的几个公式
成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子
客户需求量=目标销售套数/产品成交率
拓客量=客户需求量-案场自然来访量
项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度
融创营销渠道核心
第二部分
一源
三核
六力
十策
融创的渠道剖析——6步成渠
引 言
融创渠道的核心
三核
目的性强
分阶段实现目标
复盘
我是一切之根源
数据分析管理能力
策划创新能力
陌生拜访能力
资源整合能力
成本控制能力
团队协作能力
CALL 客
拦截
巡展
派单
老带新
异业联盟
企业机构
竞品联盟
中介分销
互联网营销
一源
六力
十策