采购价格分析与成本降低.ppt

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成本降低技巧
1、价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？
2、有什么区别？
采购价格分析
采购价格占采购成本的较大比重
供应商的价格是如何制订出来的？
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价格固然是非常重要的
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那么：
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商品的价格受哪些因素的影响？
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一、供应价格分析
影响供应价格的因素
01
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所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。
02
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影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。
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采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本
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结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是
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揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
2、供应商的定价方法
成本加成定价法的计算公式应该是=单位成本*(1+成本利润率) “1”代表成本。
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。
成本加成定价法
目标利润定价法: 计算公式:产品销售价格=(估计销售总收入+目标利润总额)/总产量
以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。
目标利润定价法(投资报酬率法)
理解价值定价法不是以成本为依据进行定价的，而是消费者对产品价值的感受和理解程度。很多出现在消费品的市场上。
理解价值定价法
市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元
市价法
投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业企业在对其竞争对手竞争对手了解的基础上定价。供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
投标定价法
供应商的价格分析与成本结构
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销售收入＝销售数量*单价
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生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可变费用率
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变动费用计价策略举例：如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。
不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格： 686美元/吨30天期票价： 694美元/吨60天期票价： 701美元/吨90天期票价： 708美元/吨120天期票价：716美元/吨 %
价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量 价格(美元)
50个
100个
250个
500个
1000个