2025年房地产营销策划方案范文5篇.pdf

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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
房地产营销策划方案范文5 篇

房地产营销策划方案范文篇1
一、市场现状：
1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：
1、一期，D、E、F 区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。
2、G区 G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷
3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销
活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：
1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10 月 1 日—10 月 7 日
五、活动主题：
主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
主题三：“活力黄金周，超值优惠 7 天乐”
六、活动内容：
1、黄金周每天推出 8 套特价房(主要以二期特惠房源及 G9一口价房源为主 );
2、活动期间购房一次性付款 96 折，银行按揭 98 折，但对外统一为一次性付
款 97 折，银行按揭 99 折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣 (特价房除
外);
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，
每天开奖两次 (上午、下午各一次，视现场气氛而定 )，凡是签约客户均可获赠



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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：
一等奖：电饭煲两名 (每天提供两台 )
二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干
七、宣传方式：
1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)
2、短信(短信定于 9 月 30 日、10 月 3 日每天两万条信息)
3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9 月 29 号)
4、国庆宣传易拉宝
5、户外演出一场或花车__3 天
八、现场包装：
室外：
1、横幅： 条
2、国庆抽奖礼品的堆放;
3、气球装饰：大门、礼品区;
4、吊旗;
5、易拉宝展示
十：物料准备及费用预算：
短信内容(待定)：
国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房 2210 元/m
起售，三期观海高层认筹活动交 2 万抵 3 万火爆进行中。黄金热线：__-__
房地产营销策划方案范文篇 2
活动目的：
美域 9 月 10 日再次加推，总房源超过 300 套，销售任务较重。为维持较快的
去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建
议于 10 月 1-2 日开展幸福生活 DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的
项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间



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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
20__ 年 10 月 1-2 日 9:00-16:30
2、活动地点
大学康城售楼处
二、活动内容
-，内场趣味运动
三、前期工作：
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。
网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传
平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出
短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客
户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表
明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT 板、X展架、活动券
3、短信：由销售中心负责，企划部配合于 9 月 29 日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于 9 月 30 日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
内容
(1)活动地点：大学康城售楼中心
(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主
外场烧烤活动
： 3 人。1 人负责登记客户资料， 1 人负责发放活动参与券与美食券
(核对夏商会员卡或入会申请表 )，1 人负责刷夏商卡积分
：烧烤制作人员 (若干)，现场维持秩序 2 人，现场活动解释 1 人。
当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值 20 元的美食券 ;夏商会



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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
绿卡客户可领取价值 10 元的美食券，领完即止 ;
②10 月 1、2 日 9:15 烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤 ;
③10 月 1、2 日 16:30 烧烤活动正式结束
内场活动
：2 人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户
在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
：8 人。当天到场客户凭借参与券参与活动。 2 人负责核对活动参与
券，4 人负责维持现场秩序与监督， 2 人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
规则：
每人比赛时间为2 分钟;在 1 张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒
乓球，一个筐为空;1 人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到
地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取 15 个乒乓
球以上，给予运动水壶一个，夹取 20 个乒乓球以上，给予价值 5 元美食券一
张，夹取 25 个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
规则：
每人比赛时间为2 分钟;
参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定
时间内将网球向桶内投掷，姿势不限 ;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷 ;
规定时间投中 15 个网球，奖励运动水壶一个，投中 20 个网球，奖励价值 5 元
美食券，投中 25 个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
规则：
每位选手将有 3 次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移
动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分 ;三次游戏取成绩为准， 0—2023
分奖励运动水壶一个 ;2023—5000 分奖励 5 元美食券;超过 5000 分，奖励精美
礼品一份。



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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
五、包装
1、背景板(待设计)
2、流程说明 X展架(待设计)
3、参与券(待设计)
4、现场拱门横幅等
房地产营销策划方案范文篇 3
一、活动目的
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一
步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场
目光。
3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关
注，促进销售。
二、活动时间
单位定点宣传： 9 月 20 日—10 月 20 日
团购促销时间： 9 月 28 日—10 月 28 日
三、活动内容
活动一：
1、活动主题：金秋送爽 快乐到家
2、活动时间： 9 月 20 日—10 月 20 日
3、活动目的：
本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣
传本项目的特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同
时，深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一
步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二，在本地一些人流量较多，人口
集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘
垫定基础。
4、活动地点：



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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
主要宣传单位：^……。
5、活动准备：