酒店营销计划范文（5篇）.docx

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酒店营销计划范文（篇1）
商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企 业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季 的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是坂店经营业始终存在的淡 旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体 销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让 自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次 营销方案。
一、活动目的
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客 源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的 推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒 店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的'销售额。
二、活动时间
20_年4月1日至20_年8月1日
三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部
1、百年好合宴688/桌（10人） 2、金玉良缘宴788/桌（10人）
3、珠联璧合宴888/桌（10人）
4、龙凤呈祥宴988/桌（10人）
5、佳偶天成宴1088/桌（10人）
六、宣传推广
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页
一报纸夹放
一闹市区人员发放
一与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置 在其店内。
一放置在饭店各营业点。
2、电梯间POP/大堂POP
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于 客人了解和推广。
七、部门分工
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合坂店做好本活动的宣传推 广。
八、费用预算
1、绢花拱门：2. 35米x2米=X元（可长期使用）
2、普通喷绘喷绘：X元/平方米_X平方米二 X元（姓名处粘 贴，整体可重复利用）
3、桌花：35元/份xl份=35元
4、婚房：豪华单人间_X元/间夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣传折页：X/张_X张二 X元
8、报纸夹放费：X元/张 张二 X元
9、电梯间POP： —X元/幅x2幅二X元
九、附宣传折页样
（略）
十、备注
本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整， 请相关部门经理参与讨论后再定。
酒店营销计划范文（篇4）
一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一 次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通 知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店 经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：
金榜题名时，谢恩情
二、时间：
7月20日—8月30日
三、地点：
大酒店 四、对象:
被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济 条件比较好的考生家长
五、目的
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划， 借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感 和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜 在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务 附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有 一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含 本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济 条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒 店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请 其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政 策，吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划:
为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有 宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策 划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值， 得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好 回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋 好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。
1、9： 30-10： 30：考生来酒店化妆。
2、10： 30-11： 50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾， 大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处 工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的 楼梯转角处摆上指示牌。
3、10： 30-11： 50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、11： 50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女 生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
5、11： 55-12： 05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺 上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在 拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧 一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台 荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准 备，酒店可帮其订购）。
6、12： 05-12： 10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐 《掌声响起来》。
7. 12： 10-12： 20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的 心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师 送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬， 一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬 感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！
8、12： 20-12： 30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主 席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。 播放背景音乐《明天会更好》
9、12： 30-12： 38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄 傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、12： 38开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免 费赠送三楼包厢一晚（19： 00-0： 00）给其举办同学欢庆PARTY,包 厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学 自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上 者，将可享受最低7. 5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠 政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
九、升学宴优惠措施：
1、望子成龙宴（388元/席）
2、金榜题名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似锦宴（668元/席）
5、鹏程万里宴（888元/席）
6、飞黄腾达宴（1280元/席）
注：
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可 免费享受以下优惠措施：
1）免收服务费；
2）免费提供司仪；
3）免费提供现场布置；
4）免费提供礼仪服务； 5）免费赠送指示牌1块;
6）免费赠送签到簿1本；
7）免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照 片由客人自己自费负责）；
8）免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆 PARTY（备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理）；
9）免费提供服装和化妆
A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用 130 元。
B凡在酒店消费金额达到5000-7999元者，另可享受以下优惠 措施：
同上；
另免费赠送高级密码皮箱1只。
B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用 310 元。
C凡在酒店消费金额达到8000-9999元者，另可享受以下优惠 措施：
同上； 另免费提供客房1间。
C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
D凡在酒店消赛金额达到10000-14999元者，另可享受以下优 惠措施：
同上；
另：免费赠送3磅蛋糕一个；
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠 送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内， 恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限耒阳至录取院 校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生 自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书 赠送火车软卧票1张（赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市， 若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭 票前来酒店报销，报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者 免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考 生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补 差价;5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票， 酒店不负任何责任，仅报销500元）。
D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票
平均价500元，合计费用880元。
E凡在酒店消费金额达到15000-19999元者，另可享受以下优
惠措施：
同上；
另免费赠送品牌MP4(128M)1台；
此外，考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送 飞机票1张。
E类经费预算：以上费用再加品牌MP4(128M)180元，合计费用 1020 元。
F凡在酒店消费金额达到20000元以上者，另可享受以下优惠 措施：
同上；
另赠送国际派克钢笔一只
F类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180 yc o
备注：本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠 政策。
十、各部门分工配合
1、餐饮部:
四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案
（1）多种方式推广，让淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店 引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间 房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。