集群企业合作营销态度与行为之关系研究——基于Baron态度模型.docx

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摘要：
随着市场化竞争的加剧，企业合作营销已成为企业获取更多资源和优势的一种重要方式。而集群企业作为在同一地区或同一行业中竞争力相对较弱、规模相对较小的企业集合体，更需要通过与其他企业的合作营销来提升自身竞争力。但是，在合作之前，企业之间的态度和行为是否一致对合作的成功与否有着重要的影响。
本文以Baron态度模型为理论基础，对集群企业合作营销中的态度与行为进行探讨，并分析其相互关系，以期为集群企业的合作营销提供参考。
关键词：集群企业；合作营销；态度；行为；Baron模型
一、引言
集群企业合作营销是一种市场营销模式，是指在同一地区或同一行业中，竞争力相对较弱、规模相对较小的企业集合体通过共同的营销策略和资源整合，来达到获得市场份额、提高销售额等目的的一种合作形式。
在现代市场经济中，如何进行合作营销已经成为企业们必须面对的问题。而集群企业凭借着规模较小、资源较少、市场份额较低等特点，在竞争中表现得尤为弱势。因此，通过合作营销来增强竞争力已经成为了集群企业的切实需要。
然而，在合作之前，企业之间的态度和行为是否一致对合作的成功与否有着重要的影响。因此，本文将以Baron态度模型为理论基础，探讨集群企业合作营销中态度和行为之间的关系，为集群企业的合作营销提供参考。
二、Baron态度模型
Baron态度模型（Baron’s attitude model）是指心理学家Baron（1981）所提出的解释态度影响行为的一种模型。该模型认为，人的行为会受到个体心理特点和所处环境因素的影响。具体来说，它分为以下三个要素：
（A）：个体对某个事物或行为的评价。
（SN）：主观规范被定义为个体所处环境中对某个行为的“期望压力”，即个体从社会角度来看应该采取怎样的行为。
（PC）：它是指个体认为是否有能力执行某个行为。个体认为行为的控制主要来自自我和环境两方面的因素。
在Baron态度模型中，态度、主观规范和感知行为控制是影响个体行为的三个主要因素。态度是从心理学角度来看的，主观规范是从社会关系角度来看的，感知行为控制是从个体行为控制角度来看的。三个因素的作用是相互联系和相互作用的。
三、集群企业合作营销中态度和行为的关系
集群企业的营销态度
营销态度是企业对营销活动的态度和看法，包括对消费者、竞争对手、市场环境等的看法。一般而言，营销态度对企业营销行为有着重要的影响。
在集群企业中，营销态度直接影响企业的合作营销。集群企业由于规模相对较小、市场份额相对较低，因此，他们需要通过合作来增强自身的竞争力。若集群企业对合作营销持积极的态度，就有助于他们积极地参与到合作营销中去。相反，如果集群企业对合作营销持消极的态度，那么就会对合作营销造成不利的影响。
集群企业的合作营销行为
集群企业的合作营销行为包括了企业与合作伙伴之间的关系、合作方式、合作资源等方面。在合作的过程中，集群企业的行为将直接影响合作的结果。
集群企业的合作营销行为取决于企业之间的互动和协商。如果企业之间的合作能够相互支持、相互配合，那么就会增强合作的可持续性；反之，如果企业之间的合作不够协调和高效，就会增加合作的失败率。
集群企业合作营销中的态度和行为关系
在集群企业合作营销中，态度和行为之间存在着密切的关系。营销态度是一种对合作营销的评价，是企业参与合作营销的重要前提之一。当集群企业的合作营销态度更加积极时，企业之间合作的程度会更加高效和亲密；反之，如果合作态度较消极，企业合作的程度会得到抑制或停滞。
而企业合作营销行为将直接影响合作营销的成果。企业行为包括了企业之间的协商、竞争、资源分配等方面。在这些方面，如果企业之间合作的行为过于消极或不协调，会使合作营销的结果受到不良的影响。
因此，集群企业在合作营销中，需要将态度和行为进行有机地结合，将合作营销的态度显性化，将合作营销的行为纳入其中，进而实现积极、高效的合作营销进程。
四、结论
集群企业合作营销中态度和行为之间的关系十分密切。营销态度是合作营销的重要前提，决定了企业是否积极参与合作营销，而合作行为则决定了合作营销是否能够顺利进行和取得成功。
因此，集群企业需要加强对合作营销态度和行为的管理，构建科学的合作营销组织架构，建立规范的合作营销机制，保证合作营销的高效、长期性和稳定性。