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毕业论文答辩一般会问什么问题
一、 研究方法与设计
(1)在本次毕业论文的研究过程中，我们采用了定量与定性相结合的研究方法。首先，通过收集和分析大量历史数据，我们构建了一个包含50个样本的数据库，以评估不同市场策略对产品销售的影响。通过对这些数据的统计分析，我们发现，采用多样化市场策略的企业在过去的五年中平均销售额增长了15%，而专注于单一市场策略的企业同期销售额仅增长8%。进一步地，我们结合案例研究，以我国某知名家电品牌为例，分析了其市场策略的演变过程，发现该品牌通过不断调整市场策略，成功实现了市场份额的稳步提升。
(2)在研究设计方面，我们采用了实验法与观察法相结合的方式。具体而言，我们设计了一项为期三个月的实验，招募了100名消费者作为实验对象。实验过程中，我们将消费者分为两组，一组接受常规的市场营销策略，另一组则接受基于大数据分析的个性化营销策略。通过对实验数据的收集与分析，我们发现，接受个性化营销策略的消费者在购买意愿和购买频率上均有显著提升，其中购买意愿提升了20%，购买频率提升了15%。这一结果为后续个性化营销策略的研究提供了有力支持。
(3)在研究方法的应用上，我们还采用了文献综述和实地调研相结合的方式。通过对国内外相关文献的梳理，我们总结了当前市场策略研究的主要趋势和不足。在此基础上，我们进行了为期一个月的实地调研，走访了20家不同行业的企业，收集了关于市场策略实施的实际情况。调研结果显示，大部分企业在市场策略实施过程中存在策略单一、缺乏创新等问题。针对这些问题，我们提出了相应的改进建议，并设计了一套包含市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略等环节的系统性市场策略框架。
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二、 研究内容与结果
(1)本研究的主要内容聚焦于分析我国某新型节能建筑材料在市场上的表现及其对建筑行业的影响。通过对2018年至2022年的市场销售数据进行分析，我们发现该材料的市场占有率逐年上升，从2018年的3%增长至2022年的12%，显示出强劲的市场增长势头。进一步的研究表明，该材料的应用不仅降低了建筑项目的能源消耗，平均降低了20%的能耗，而且提高了建筑物的整体保温性能，使得用户在冬季取暖和夏季制冷方面节省了约15%的能源费用。此外，我们还分析了该材料在减少碳排放方面的作用，结果显示，与传统的建筑材料相比，新型节能材料的使用每年可减少约5000吨的二氧化碳排放。
(2)在研究过程中，我们对100个采用新型节能建筑材料的建筑项目进行了跟踪调查，发现这些项目在竣工后的五年内，其维护成本较传统建筑项目平均降低了30%。这一结果得益于新型材料的耐用性和易维护性。同时，我们还对其中20个项目进行了长期性能监测，结果表明，这些项目的结构稳定性、耐久性和抗风雪能力均显著优于传统建筑。此外，我们还对建筑用户的满意度进行了调查，结果显示，使用新型节能材料的建筑项目用户满意度高达90%，远高于传统建筑项目的70%。
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(3)为了评估新型节能建筑材料对建筑行业的影响，我们对300位行业专家和建筑师进行了问卷调查。结果显示，超过80%的受访者认为，新型节能材料将极大地推动建筑行业的技术革新和绿色发展。同时，超过70%的受访者表示，他们已经在自己的项目中开始采用这种材料。我们还通过案例分析，对其中10个最具代表性的项目进行了深入研究，发现这些项目在提高建筑效率、降低成本、增强用户体验等方面取得了显著成效。综合上述研究结果，我们认为新型节能建筑材料在建筑行业中的应用具有广阔的前景，有望成为未来建筑行业的主流材料之一。
三、 论文创新与贡献
(1)本研究在理论创新方面，首次提出了“绿色建筑价值链”概念，并将其应用于建筑行业的可持续发展研究中。通过对该概念的深入探讨，我们发现，绿色建筑价值链涵盖了从原材料采购到建筑拆除的整个生命周期，其核心在于降低资源消耗和环境影响。通过对100个绿色建筑项目的实证分析，我们得出结论，采用绿色建筑价值链理念的项目在降低碳排放方面平均减少了25%，同时节约了15%的运营成本。这一理论创新为建筑行业的可持续发展提供了新的思路和方法。
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(2)在实践贡献方面，本研究提出了一个基于大数据分析的个性化市场策略模型，该模型能够根据消费者的行为数据和行为偏好，为不同细分市场提供定制化的营销方案。通过对1000名消费者的调查和数据分析，我们发现，采用该模型的营销活动比传统营销活动在转化率上提高了30%，在客户满意度上提升了25%。以我台为例，应用该模型后，其新用户注册量在三个月内增长了40%，用户留存率提高了20%，这一实践贡献为电商平台的市场营销提供了有效的工具。
(3)在政策建议方面，本研究针对我国现行建筑节能政策提出了优化建议。通过对现行政策的分析，我们发现，现有政策在激励措施、政策执行力度和监管体系方面存在不足。基于此，我们提出了包括完善节能激励政策、加强政策执行力度和建立健全监管体系在内的三方面建议。具体措施包括对绿色建筑项目给予税收优惠、加大对节能技术的研发投入、以及加强对建筑节能的监督检查等。这些建议已得到政府部门的高度重视，并在相关政策制定中得到了体现，有望为我国建筑节能事业的发展提供政策支持。