2025年美容院活动方案话术（共8篇）-大文斗范文网.docx

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第1篇：美容院活动方案话术
美容院活动方案话
术
2025年4月19日
美容院活动方案话术
四年店庆及关爱女性健康大型活动
惊喜一：持体验卡进店体验加8元可得128元经络仪器理疗一次（45分）
你好，这个是我们店特别送给顾客的，只需八元就能够完整的做一次，改进血液循环，促进淋巴排毒，收紧，改进便秘效果特别好
惊喜二：持体验卡进店体验加10元可得158元智能溶脂瘦身仪器理疗一次（45分）
你好，这个是我们店独有的，十块钱，您就能享受一次，疏通经络，收紧皮肤，调节内分泌，还能够帮助脂肪做被迫式运动，每做45分钟就相当于慢跑15小时，举哑铃2500次，扭腰 0下，对于减肥和清除体内垃圾非常见帮助。
惊喜三：持体验卡进店体验加18元可得68元芳香精油开背及养生头疗各一次（45分）这个是非常划算的，我们的手法很独特，配上女士专用的玫瑰精油，特别舒服，还能够，促进血液循环，缓解压力，消除疲劳，改进睡眠，特别是肩颈僵硬，腰酸背痛，长期坐办公室，肠胃不好，便秘都有很好的帮助和缓解作用。
2025年4月19日
惊喜四：持体验卡进店体验加28元可得48元雅姿纤维饼干一盒。
这个是我们跟雅姿厂家合作的活动，这种饼干在屈臣氏是48块，现在你只需28就能够得到一盒，非常划算，它里面膳食纤维能够有效阻止肠道毛细血管对外源性脂肪的吸收，促进肠道蠕动，清除宿便和毒素，还能有一定的美容作用呢！
惊喜五：持体验卡进店体验加38元可得98元麦秀养生茶包一盒。
这个茶包是香港麦秀的主打，主要作用是很健康的治疗便秘，而且很简单，泡水喝就行，上网都能够查得到，原来是98元现在我们四年店庆只要38元。
惊喜六：持体验卡进店体验加58元可得198元麦秀营养蜂蜜一瓶。
这个蜂蜜也是香港麦秀的主力产品，她是纯天然野地蜂蜜，排毒养颜效果最好，你不妨试试，而且现在我们只有50个，还是厂家支持我们的！
惊喜七：持体验卡进店体验单笔消费满100元可获赠价值28元专业养生杯一个。惊喜八：持体验卡进店体验单笔消费满500元可获得以上任选3种。
惊喜九：持体验卡进店体验单笔消费满1000元可获得（1—7）项所有礼遇。
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惊喜十：持体验卡进店体验单笔消费满3000元可获赠4980元终身仪器保健卡（全国通用）及1—3项礼遇，终极惊喜：持体验卡进店任意消费满6000可享受以上价值5600元所有礼遇另赠送价值1380
元局部瘦产品一套，总价值13000元。

美容院促销导购实用话术
美容师销售面对拒绝时的销售话术大集锦
1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品便宜”等
美容师话术一：“其实您能够算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但美容师话术一：
“其实您能够算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但要给您做4---5
个月的售后服务一次平均下来也才二三十元钱；您在传统美容院随便包张月卡
都是两三百元，用的是很大的罐装产品，针对性不强，也不够卫生。我们的产
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品都是针对每个人的皮肤，专人专用的；看你需要改进那方面，价格有高有低，您也能够先做基础护理，感觉好的话再考虑它。”
美容师话术二：“*姐，这一套产品看起来确实很贵。可是您仔细分析一下，其实每天只需要
3块钱就可让您的肌肤享受一次全面的护理，这样您还会觉得贵吗？再说您老
公每天抽包烟都不止30块钱啊，呵呵王姐要善待自己啊！“
美容师话术三：“不是有个词《好贵》吗？正是因为好才贵嘛！就是因为贵，才卖给你，因为
贵的产品，质量相对会好，因此我把好的东西卖给好的朋友，这才是对你负
责啊！。”
美容师话术四：“假如有一个产品没有效果，可是便宜，你愿意买吗？你肯定不愿意对不对？
我帮你挑选的产品绝对符合你的肤质，它是纯天然的浓缩精华，你每天只要
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使用一点就能够了，很快就能够看到效果，这样算起来一点都不贵，而且即
经济又划算！”
美容师话术五：“这种产品是作全国连锁的，我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格。当
然，对那些擅自更改产品价格的美容院来说，总公司会对她们采取相应的惩
罚措施。因此希望您体验一下我们做第一次接触的难处”（如果是相同品牌的产品）您说的这个情况确实是事实。可是我们在消费产品的时候除了考虑
产品的价格因素外，更多地还应考虑产品的品质以及它的售后服务，不是
吗？”顾客肯定会回答是的。这时候美容师能够继续引导顾
客：“我们的产品既能够保证品质，同时又能为你提供最完善的售后服务。您愿意购
买这样的产品吗？其实，有时候我们只要多投资一点点，就能买到品质又好，6
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双能让自己放心的产品，这样的机会怎么能够错过呢。而且我相信，我们的售后服务一定会让您感到满意的。”（如果不是相同品牌的产品）2、顾客问：“价格这么低会不会有效果啊？”
美容师话术一：“化妆品的价格合成都很透明，大部分的费用都在广告上，比如知名品牌都请
明星做广告都要花上千万，最后都加在消费者的身上，羊毛出自羊身上嘛，而我们产品广告打的比较少，主要是靠客人的口碑做宣传，没有高额的广告
费用，因此价格相对低一些。”
美容师话术二：“因为这支产品原料是整装进口，在国内分装的（如果是的话）！不像有些原
装进口的化妆品，关税非常的高，因此价格比较低；再说价格高低并不影响
效果，关键要看适不适合您的皮肤，就像某些大品牌虽然好，但还是有人过
敏，因此适合自己才是最好的。”
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美容师话术三：“虽然第一次接触我们产品，我们公司历史优久，我们讲求信誉，专业与服务，您对我们陌生、担心这是能够理解，那是因为你并不了解我们产品的神奇效
果，能不能把手借我一下，（当场作个试验、解说我们产品跟其它公司有何
不同?）用我们公司的产品保证你更年轻美丽，但不要忘记要感谢我哦?！
“
3、顾客说：“我不需要！”
美容师话术一：“（针对不注重仪容的）怎么会啦，爱美是女人天性，没有那个女人会拒绝美
丽的。”
美容师话术二：“（针对年轻没有必要保养的）可能您现在还年轻，对皮肤护理的意识不强，但随着年龄的增长，皮肤多半会出现一些问题，而这些问题都是逐渐积累而成2025年4月19日的，因此从现在开始就要做一些基础的护理保养，以避免今后问题的出现。”
美容师话术三：“（针对护理意识薄弱的）二十五岁以前人的皮肤具有可逆性，出现的一些问
题能够自行修复，但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱，皮肤失去了可逆性，必须要靠相应的护理来延缓它的衰老。”
美容师话术四：“您说得对，您不需要，可是您的皮肤需要阿，您想想，您今天买了一辆全新的宝马车，如果您不注意保养，新车迟早也会变成老爷车啊！。” 4、顾客说：“我已经在别处开了卡！”
美容师话术一：“没有关系，您能够多给自己一个选择，我相信您经过今天的感受，说不定会
找到下个更适合您皮肤的产品，而且我们的产品不限定必须在什么时间内用
完，跟您开的其它卡不冲突。“
美容师话术二：“没有关系，您能够先感受一下我们的产品、服务和美容师的手法，我们的特
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色是产品专人专用，区别于传统美容院用的罐装产品，针对性不强，不够卫
生！我们开业才几个月，客人都有一百多个了，或者您能够开张月卡感受一
下，把别处的卡与我们的卡适当调整一下时间。
美容师话术三：“您看看您说在其它店已做了那么久，但皮肤改进不明显，其实从对您皮肤负
责的角度来考虑，您是不是该考虑换一个适合自己的牌子了。”
美容师话术四：“其实没有关系，多了解一点讯息或自己皮肤性质没有错，很高兴与你认识，有
机会一起分享美容心得！不晓得你使用保养品效果如何？用什么品牌？价钱
如何？我相信你眼光绝对很好，我们有一样产品能够帮助你有更好的效果！它
能够搭配其它品牌使用，绝没有副作用，我让你试一下产品感觉！（强调产品
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特性功能?）今天你刚认识我们的产品，首先我们让你更对我们产品有信心，假如你现在已用其它产品没有信心，能够先买一些回去使用。5、顾客说：“回去考虑一下，再决定！”
美容师话术一：“（针对做后满意的客人）刚刚在在为您护理的过程中，我们产品的性质和美
容师的手法您已感受过了，您也觉得很满意，再说公司规定首次有额外的优
惠。”
美容师话术二：“（针对想回去看看效果的客人）您今天只是做的一个基础护理的试做，而做
美容是一个循序渐进的过程，一次护理不可能持续表现出十分明显的效果，如
果您真想体验我们产品的效果，您能够先包一张月卡，月卡做完后，如果感觉
好配套装还优惠，感觉一般的话，几十元一张月卡也损失不了什么。”
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美容师话术三：“您刚才已经感受到了，而且配合针对性产品做效果比首次基础护理效果会更
明显。我们对我们的品牌非常有信心，就看您给不给机会我们或者给机会自
己尝试一下我们产品的卓越品质。”
美容师话术四：“没关系，考虑一下没有问题，我能理解。我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其它原因??“
美容师话术五：如果一个顾客对美容师的大部分问题都按预计的结果去回答，但清寒是没有做
成最后购买的决定，美容师就能够说这样一句话：“是不是因为我做错了什
么？“当美容师装出可怜兮兮的表情问顾客的时候，顾客一定会觉得很难受。
但这地是美容师征服物最后杀手锏。顾客看到你望着她、期待她回答的眼神，12
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就会不由自主地为你的委屈辩解：”“没有，没有，你不要这样说，你没有
做错什么。”记住，当顾客说这句话的时候，美容师的眼神要特别专注，立
刻做出判断：这就是一个成交点，马上带她开票
美容师话术六：“*姐，你买不买都没有关系，我们聊了那么久，你也清楚自己的皮肤状况，脸只有一张，皮肤不治疗，拖越久就越严重，我们的产品很适合你使用，难