木门品牌、渠道方案.doc

1. 华鹤木门(中国名牌,黑龙江名牌,十大木门品牌,黑龙江省齐齐哈尔市华鹤集团)
(木门十大品牌,中国木门30强,大型企业,浙江梦天木业有限公司)
(木门十大品牌,中国木门30强,北京闼闼伟业门窗有限公司)
4. 兄弟木门(木门十大品牌,中国实木门技术研发中心,吉林兄弟木业集团有限公司)
(木门行业标准起草单位,广东省著名商标,广东润成创展木业有限公司)
6. 冠牛木门(木门十大品牌,深圳知名品牌,绿色环保产品,深圳冠牛木业有限公司)
(重庆名牌,高新技术企业,重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)
(中国名牌,重庆市名牌,一线品牌/牌子,重庆美心集团出品)
(浙江省著名商标,浙江省名牌,杭州浙江金迪控股集团)
(中国驰名商标,中国名牌,十大套装门品牌, 盼盼集团)
南方实木的多,北方实木复合的广泛。
十大品牌嘛:
北京:博亮一统 TATA 珊嘉
重庆:美心星星
浙江:华鹤
东北:吉林森工红鹤盼盼
和玺木门、百意木门、华鹤木门、天河木业、TATA木门、尚
丽木门、梦天木业、润成创展木门、欧利雅木门、东威利木门
代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品,取得产品所有权。经销商从厂家购得产品,取得产品所有权,然后销售,其关系是,厂家——经销商——消费者;而代理商是代理厂家进行销售,本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权,所有的货都是厂家的,产品所有权仍然属于厂家所有,其关系是厂家——(代理商)——消费者,当然这种代理商所谓的促成交易,也包括的代理商对产品进行销售,但代理商的地位是代理厂家进行销售,并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险,经销商需要自行承担产品无法售出的风险,代理商并不承担产品无法售出的风险。当然现在一般来讲,一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的(销售)能力,如果能力不够,就会取消代理资格,更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的,国内企业比较青睐经销商。代理商的利润来源是促成交易,提取佣金,其地位是代理人或者中介。而总代理依靠的销售,直接与下游销售商或者消费者发生关系,更多的是依靠差价和回扣,运行模式也是经销模式。
总代理(General Agent)是指委托人在指定地区的全权代表,他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务,并可以将有权指定地区内细分地区,委托下放给区域代理,从事一般商务活动和某些非商务性事务。总代理应区分于独家代理和一般代理,也是事务的主要负责人。
独家代理(Sole Agent):在指定地区和期限内单独代表委托人行事,从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内,不得委托其他代理人。
mission Agent):又称佣金代理,是指在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托人行事,代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。总代理经过委托人的同意,可以发展、产生下层代理,下层代理行使代理权限内的权利,并接受上层的管理。
品牌代理,被许多人称为利用“拿来主义”赚钱,就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来,品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品,