2025年营销视角看校园招聘（精选7篇）.docx

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篇1：营销视角看校园招聘
在计划经济时代，大学生数量总体上比较少，人才流动也不大，用人单位引进人才几乎全部通过校园招聘；在市场经济的今天，大学生数量飞速增加，加上人才流动频繁，人才市场上有工作经验的大学生随处可见，企业引进人才往往从务实的角度更倾向于通过社会招聘，这是一种正常的发展趋势，企业的本质需求是要引进“人财”，一般来说，刚毕业的大学生需要两年左右的时间来适应社会，在企业眼中，刚刚引进的大学生只是“人材”，经过两年左右的培训和适应，大学生方可成为“人才”，而由“人才”到“人财”的转变则需要更长的时间。正因为如此，“大专以上学历，两年以上相关工作经验”一时成了许多用人单位的选人标准。
尽管如此，校园招聘依然颇受欢迎，综观ABB、Siemens、Schneider Electric等国际电气巨头在中国的行动，国内许继电气、华为技术、顺特电气等企业的快速发展，几乎每年都有大规模的校园巡回招聘活动，更有甚者，为了招聘1个空缺岗位，竟然走遍全国48所高校，美其名曰，“一流企业用一流人才”，要精挑细选。果真如此吗？招聘人才不假，但醉翁之意不在酒，比招聘意义更大的是宣传、是营销、是造势、是暗寻商机，是一些企业实施“大营销”战略的具体行动。
曾几何时，某剃须刀公司进入中国市场的推广方案之一就是“在全国高校巡回招聘人才并免费赠送剃须刀”，此举在业内拍案叫绝，是一个成功的市场营销案例。打着“校园招聘”的旗号，用人单位必然受到学校的欢迎，因为学生是学校的产品，在供过于求的现状下，校方正愁没有销路；该公司则从营销的角度分析，今天的大学生必定是将来的成功人士，是剃须刀的潜在目标客户，达到了“推广宣传”的目的。
由此及彼，一些电气设备制造企业实施“大营销”战略，到高校，特别是电力类高校巡回招聘的营销意义不难想象。
首先，电力类高校具有科研优势。它们的科研方向主要集中在电力系统，据悉，，科研预算更是成直线上升，而类似的电力类重点高校在全国有近20所，它们的科研经费全部用于电力系统相关领域的研究，是一个非常可观的投入，科研成果当然也捷报频传，如果将这些科研成果转化为电气设备制造企业的生产力，其效益将是不可估量的，
其次，电力类高校具有市场优势。电力类高校早年毕业的学生，今天大多工作在电力系统各单位的重要岗位，不管是发电厂、供电局，还是电力设计院，甚至电力管理部门，都是电气设备制造企业的目标客户群。不仅如此，各种各样的“电力系统群英会”在电力类高校时常举行，比如“××省电力公司物质采购培训班”、“××电力集团公司厂长（经理）高级管理人员培训班”等，如果电气设备制造企业有机会与这类培训班接上姻缘，则对企业发展关系营销大有帮助。正因为电力类高校资源丰富，如果以高校为枢纽，以校友为网络，则有可能形成电气设备制造企业市场的核心竞争力，就像“温州人销售网络是温州企业市场营销成功的核心竞争力之一”一样。
第三，电力类高校具有人才优势。在电力类高校有三类人才，一是技术、专家、教授型的学科带头人，可以作为企业新产品研发的重要合作伙伴，据悉，在高校有很多有科研成果、专利技术的人才无用武之地；二是广有羽翼的老师，他们在电力系统资源丰富，可以作为电气设备制造企业的销售商，据说早年有些校办工厂聘请老师做业务，只需一个电话便可促成交易，因为客户就是他们的学生；三是应届毕业生，他们不仅是企业发展需要引进的后备力量，更多的毕业生将分配到电力系统工作，是电气设备制造企业将来的目标客户，在大学时代向他们宣传企业文化更有利于将来企业品牌价值的提升。
此外，企业通过声势浩大地走进校园，采取演讲、座谈、POP，甚至和当地新闻媒体接触等多种形式宣传，对扩大品牌知名度、提高品牌影响力、提升品牌价值不无好处，且这种方式相对于单纯的广告而言，又是非常“物美价廉”的。
综上所述，企业通过走进高校巡回招聘可以达成多项营销目的：传播企业文化、提升品牌价值；寻找市场商机、发掘合作机会；招聘各路英才、壮大人才队伍……以营销视角看校园招聘，也许就是今天企业在重视务实型人才，偏重于社会招聘的同时，依然隆重推出校园巡回招聘的真正缘由。
王仁松，男，经济师、工程师，工科学士、管理硕士，一直在电气设备制造企业从事市场、销售、行政、管理、企划等工作，对温州模式、苏南模式、珠三角经济、长三角经济、电气行业市场有一定研究，现担任某大型电气企业集团市场部经理。欢迎感兴趣的朋友共同交流、探讨。电子邮件： wrs-******@、******@
篇2：看校园招聘的新视角
今年3月，有幸和主管一起去了一趟东北进行校园招聘，这是我进入公司后第一次参加校园招聘，所以当主管告诉我准备出差去东北时，我既惊又喜。惊的是我去年7月份才进的公司，今年就有机会参加公司组织的校园招聘，尽管我只是整个招聘行程中的后勤保障人员，但对我来说这仍是一个非常难得的锻炼机会。喜的是主管让我参加校园招聘，说明主管对我进入公司后的表现还是很肯定的。另外，这次出差的目的地是东北那个我曾经生活了四年的地方，没想到这么快我将又一次踏上那片我深爱着的土地。想到那熟悉的东北话、令人垂涎三尺的东北菜还有那让人流连忘返的雪景，我的内心就无比的激动，恨不得立刻就飞到东北去。
好了，还是言归正传吧。校园招聘已经说了很多，而且也不乏真知灼见，也许今天我这个菜鸟说出来的未必是对的，但是我想每个人的经历不同，看问题的视角也会不同，由此而得出来的结论也会不同，也希望我今天的随想可以给诸位开展校园招聘时提供一个新的视角。以下就是我这次校园招聘的几点感悟：
公司方面：
。同时，又不失灵活地随机应变是确保整个活动得以成功的重要因素;此外，制定计划时应尽可能将所有影响计划实施的因素考虑进去，确保活动最大限度地按原计划实施。
尽管在出发前，我们制定了周详的计划，而且还专门召开了几次行前会议，针对招聘过程中可能出现的种种情况进行了假设，并且还制定了相应的应对措施，但是在这次招聘过程中，我们还是出了一点小意外。这次去东北一共有三位主管再加上我，一行共有四人，我和其他两位主管是从深圳直接飞往沈阳的，另一位主管则要从郑州飞往沈阳。由于我们飞机到达沈阳的时间前后相差半个小时，所以我们到达沈阳时得在机场等那位主管到达后再一同前往酒店。如果一切按照计划进行的话，我们就能在3月11号17点之前赶到沈阳理工大学召开宣讲会。但是，当我和其他两位主管赶到机场时，机场工作人员却告诉我们飞机不能按时起飞，至于什么时候才能起飞等候通知吧。四十分钟后，机场工作人员告诉我们，飞机可以起飞了。经过三个多小时的飞行，我们到达沈阳桃仙机场，时间已经是下午四点了，可是那位主管仍旧没有到。没办法，我们只能坐在机场等他了。半个小时后，那位主管终于下飞机了，我们急忙打了一辆出租车赶往酒店，在车上，我算了一下时间，五点半之前肯定是赶不到学校了，和其他几位主管协商后，我马上跟学校就业办的老师打电话，告诉他，我们已经到沈阳了，但是由于飞机晚点，我们可能难以准时到达宣讲会现场，请他帮忙给现场的同学解释一下，我们很快就会赶到学校。晚上六点的时候我们终于赶到了学校，离原定宣讲会时间已经过去了半个小时，在过去的半个小时已经陆陆续续有五十几位同学离开，不过还好现场还有150多位同学，我们按照事先的分工立刻开始了工作，整个过程进行得还是比较顺利。在回酒店的路上，我一直在想，假如当初制定出行计划的时候能将飞机晚点、难打车的因素都考虑进去，那么今天的事情是不是不会发生了?但人算不如天算，尽管我们已经将飞机晚点的因素考虑了，但还是没有想到我们都会晚点，而且没有想到沈阳这么难打车， 幸运的是，同行的几位主管都是经验丰富的老鸟了，要不是他们的临危不乱，我想我这只菜鸟早都歇菜了。
、宣讲形式作出适度的调整。
现在很多公司的宣讲PPT仍是围绕公司历史简介、公司主要产品简介、公司主要的文化活动、公司的薪资政策几个大的方面展开的，其实这种内容的PPT没有错，但这种千篇 一律的宣讲内容加上填鸭式的宣讲方式让很多学生难以接受。现在的学生更注重自我的表达，与他们的学哥学姐相比，他们更喜欢一种互动式的宣讲方式，虽然有的公司已经意识到了这一点，也增加了与学生互动这一环节，但在与学生互动时仍旧很难摆脱一种用人单位高高在上的姿态，面对一些学生提出的比较尖锐的问题，要么是避而不答，要么是外交辞令式的回答，这种互动让公司形象在学生心中大打折扣。因此，在这里也建议那些将要组织校园招聘的HR们，在回答学生提出的一些比较尖锐的问题时，一定要坦诚回答，切不可以外交辞令式的回答敷衍他们。同时在制作宣讲PPT时，可以增加一些优秀学长在公司成长的事迹、公司对于新人适应公司方面采取的有效措施等等，这些可以消除学生对于新环境的恐惧心理。
，一定要留有充足的时间让学生去考虑并让其与家长沟通，可以避免做无用功。
这次校园招聘过程中，有一个现象值得我们HR深思。那就是很多学生缺乏一种决断的能力，当他们面临选择的时候，他们不知道怎么去选择，所以这个时候家长的意见对他们来说是至关重要的。记得在哈尔滨理工大学时，有一位同学的行为让我记忆犹新。这位同学表现非常优秀，而且他也有意愿加入公司，但当我说下午就要签约时，他却犹豫了，他说要和家里先沟通一下再答复我们。我想，这也很正常，毕竟以后要去这么远的地方工作，和家里商量一下也是应该的。下午当我再一次问他和家里商量得怎么样时，他却不说话了，我知道，他肯定是不愿签约了，我也不想勉强他，但还是想了解一下他不愿意签约的原因。终于，在我的一再追问之下，他终于说出不愿意签约的原因：原来他们的父母、叔叔、甚至是姨父姨妈一听说公司的名字立刻就火了，说你不想活命就去那家公司吧，我们绝对不拦你。他一听就吓着了，马上答应他们说不签约了。听了这个原因之后我真的很告诉他：“你是一个男人，你可以参考你父母的意见，但是你应该有自己的判断”，但转念一想，还是算了吧，强扭的瓜不甜，即使他今天签约了，明天他就会毁约，那样还会白白占了一个名额，于是我笑着跟他说：“既然家里不同意你签，那就不签吧，还是祝你找到更理想的工作。”
学生方面
机会是留给有准备的人的，当机会来临时要善于抓住机会，没有机会时也要善于创造机会。
“机会是留给有准备的人的，当机会来临时要善于抓住机会，没有机会时也要善于抓住机会。”以前一直对这句话没有多深的感触，但是这次校园招聘让我对这句话有了更深的感触。记得是在沈阳工业大学时，一位会计专业的女生在我们筛选简历的时候把她给筛掉了，笔试名单里没有她。这位女孩非常聪明，她先是混进考场参加了我们的笔试，然后在我们要求她交卷时不断地向我们展示她对这份工作的渴望以及她胜任这份工作的理由并且拿出了她参加会计比赛获得的证书。看她这么真诚，主管答应让她参加我们下午的面试。果不其然，她在下午的面试中表现非常出色，在我们与她签约时，她将早已准备好的资料交给了我们，而且一直协助我们完成当天的面试。
在这里我想说的是，机会真的是留给有准备的人的，当机会来临时要善于抓住机会，没有机会时也要善于创造机会。假如那个女生在我们筛掉她简历时就选择了放弃，而不是机智地参加我们的笔试并且不失时机地推销自己，那么她就会错过那个属于自己的机会。当然，这里说的创造机会不是说你一味地缠着公司的HR，乞求他们给你一个机会，如果你真那样做的话，我想，绝大多数HR不会给你样的机会，相反，他们会更加厌恶你。要知道，泪水不是博得同情的理由，只有奋斗才是改变命运的唯一途径。你要做的就是向HR们展示你就是他们需要的人，你有他们所需要的所有特质，你足以胜任这份工作，如此就足够了。
学校方面
，而是要拿出实际行动支持校园招聘活动。
说到学校对校园招聘的重视和配合程度，相信很多HR对此深有感触，这是因为学校对校园招聘试否重视、是否配合直接影响到校园招聘的成败。很多时候，往往是学校的不重视、不配合导致了一场精心策划的校园招聘活动化为泡影，这更是伤了众多HR 的心。虽然这些年就业形势日益严峻，很多学校也已经意识到了支持企业的校园招聘活动是提升学校就业率的重要举措，因此在企业组织校园招聘活动时也采取了一些重要措施如：免费给企业供笔试和面试地点等，来配合企业的招聘活动。但是，仍有一些学校对企业的招聘活动的支持也仅仅是说起来重要，做起来比较重要，忙起来不要，甚至有学校对招聘活动的重视程度要根据企业名气的大小来决定，这些行为严重伤害了那些中小企业HR 的自尊。一方面，学校对于企业招聘时设置名校与非名校的门槛非常不满，另一方面却又是根据企业名气大小来决定配合程度，这何异于五十步笑百步?当然，我们需要的支持不是说只有学校宴请我们公司的招聘人员吃饭才叫重视，而是说在整个招聘过程中，学校能够派一到两个学生予以全程跟进就足矣。因为我们毕竟对学校不了解，有些教室难以找到、有些设备使用不是很顺畅，如果这时候有学生协助我们，那么我们的招聘效率就会提高很多。同时，这也是学校展示自己形象的绝佳机会，又何乐不为呢?此外，在公司工作人员与学校联系时，学校若能主动将学校各专业的毕业人数、考研人数、以往学生就业情况反馈给公司，那么这将极大地提高公司的招聘效率。