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代理人持证工作分析
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总公司要求
PART 1
为进一步贯彻落实保监会和总公司相关文件精神，经分公司
研究决定，自2008年10月1日起进一步加强营销员持证工作，切
实提高营销员持证率。现将相关事项通知如下：
持证工作目标及要求
年底前持证率必须达到100％。
其中：十一月末持证率达到85％
十二月末持证率达到100％
……
分公司要求
各中心支公司、南昌联合营业区:
关于加强营销员持证工作的紧急通知
代理人考试开展的目的
提高进入门槛，提升行业社会地位 提高从业人员素质，改善行业形象 整顿、规范目前国内保险中介市场，为中介市场的法制打好基础
从国家的角度而言
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提高保险行业信用
保险是一个靠信用生存的行业，当它的信用发生危机时，这个行业就面临着生存危机。
信用是保险行业生存和发展的关键。
保险行业的信用一方面源于保险公司自身的行为，更重要的一方面源于保险代理人在销售过程中的言行，而代理人讲解的专业性、真实性、可靠性很大程度上取决于业务员对保险知识的掌握程度，因此，提高保险代理人保险知识是建立和完善保险行业信用的根本所在
代理人考试辅导的意义
一、对业务员
掌握保险基础知识，树立专业形象
提高展业技巧—›增强自信—›提高留存率
是业务员从业的执照（适应形势的需求：执证上岗）
培养业务人员形成学习与培训的良好习惯
代理人考试辅导的意义
二、对组训
是组训的基本功（组织发展）
是组训树立威信的最佳途径
是组训提高自身能力的重要途径
是组训展示自身才华的舞台
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