现代市场营销观念的确立.ppt

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一、市场营销学的产生与开展
市场营销学最早产生于美国。
1、初级阶段〔1900--1920年〕
美国已经完成工业革命 生产效率大幅度提高 市场出现供过于求的局面 销售困难 市场竞争日趋剧烈 引起了学术界的关注 经济学者开始研究销售问题
这时期研究的领域集中于广告和推销，局限于高校，未引起社会的足够重视。
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2、开展阶段〔1920--1950年〕
1929--1933年的经济大危机 生产严重过剩 - 需求骤降 大量积压 营销学家开始帮助解决 学会、协会 大大推动营销学的应用、开展 局限于广告术、推销术 未超出商品流通的范围。
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3、革命阶段〔1950---1980年〕
二战后危机过剩加剧、买方市场形成 以消费者为中心 广泛应用于实践 20实际50年代美国营销学家“ 4P理论

〔Product\price\place\promotion〕----这一变革称为市场营销学革命,在全球传播.
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4、成熟阶段〔20世纪80年代至今〕
20世纪80年代以来 第三次科技革命 许多国家进入富裕阶段 信息技术、网络技术的开展 国际竞争空前 贸易保护抬头 〞大市场营销“理论 〔6P〕理论，即4P+政府权力、公共关系 至此经济学、社会学、心理学、管理学、系统学紧密结合成为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论根底之上的应用科学。
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营销
观念
传统
观念
现代
观念
市场营
销观念
生态营销
观念
生产
观念
产品
观念
推销
观念
社会市场
营销观念
营销观念开展图示
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1、生产观念
该观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低本钱以扩展市场。
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根本内容：企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。在此观念指导下，企业的中心任务是组织所有资源、集中一切力量增加产量，降低本钱，这种经营观念是在卖方市场下产生的，以产品供不应求、不愁无销路为条件，以大批量、少品种、低本钱的生产更能适应消费需求为前提。
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2、产品观念
该观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
产生背景：产品供不应求的“卖方市场〞
企业最容易导致“市场营销近视症〞
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认为：消费者或用户总是欢送那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品，生产者只要注意提高产品质量，做到物美价廉，就一定会产生良好的市场反响，顾客就会自动找上门来，因而无须花大力气开展推销活动。在产品供给不太紧缺或稍有宽裕的情况下，这种观念常常成为一些企业的经营指导思想。
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