种子促销策略.ppt

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第一节 种子促销的要素、种类、过程和程序第二节 种子促销组合第三节 广告与种子促销第四节 人员推销第五节 关系营销与种子促销第六节 营业推广与种子促销
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随着育种水平的提高和种子市场的发育和不断完善，种子生产经营单位除了进行良种的培育和购进，制定产品策略、价格策略、建立有力的分销网络外，还要通过促销活动为企业塑造良好的形象，架起企业和用户之间双向传递信息的桥梁，对种子用户进行外部的刺激，扩大用户对种子的需求。
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第一节 种子促销的要素、种类、过程和程序
一、种子促销的含义与作用
二、种子促销的要素
三、种子促销的种类
四、种子促销的过程和程序
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一、种子促销的含义与作用
种子促销指营销者将有关种子企业及种子产品的信息通过适当的方式传递给种子用户，促进其了解、信赖并购置本企业的种子产品，以到达扩大销售的目的而进行的市场营销活动。
种子促销的实质就是营销者与种子购置者和潜在购置者之间的信息沟通。
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种子促销的作用主要有：
(一) 可促进种子产品的成交：种子用户希望去一些信誉好、效劳周到、交通便利的生产单位经营单位去购置。
(二) 刺激需求，增加销售：通过促销活动，对种子进行宣传，把种子信息，包括种子的价格、品种、产量水平、品质、特性，以及主要栽培技术等传递给种子的购置者，可吸引用种者注意，增加其兴趣从而导致购置行为的发生。
(三) 稳定销售渠道，吸引回头客：促销的作用不仅在于销售出种子，更重要的是给顾客留下良好的印象，并放心和满意地使用种子，从而成为经常性的顾客。
(四) 树立种子企业形象，突出种子特色：通过促销活动，宣传本企业经营种子品种的范围及品种的优良特性，强化品牌形象，宣传企业特点，提高企业与种子的声誉和信誉。
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二、种子促销的要素
种子促销的要素包括促销的主体、载体、对象、内容和目标五个方面。
(一) 促销的主体、载体和对象
种子促销的主体是指种子企业，是整个促销活动的决定因素，对促销活动进行方案、组织和管理。促销的载体是指促销主体将促销的信息输出所借助的物质。如声音、书报、图像、文字等信息的输出和传递。促销对象是买方(种子用户)，即促销活动的接受者。整个促销活动都要围绕种子用户进行。
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(二) 促销的内容和目标
种子促销的内容是有关种子企业和种子产品的信息，主要包括农作物的种子、种植技术、生产经营者的供种能力及提供的效劳等。
种子促销的最根本的目标是通过促销活动使种子用户，对种子生产经营单位的形象、种子、技术辅导、销售效劳等做出有利的反响，扩大销售，提高市场占有率。
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三、种子促销的种类
按信息传递所需载体的性质，可以分为人员推销和非人员推销；
按促销的形式可以分为人员推销、广告推销、公共关系、宣传推广等；
按策略效果可以分为拉式策略和推式策略，拉式策略是指种子生产经营单位通过广告和营业推广把品种信息传递给种子用户，使种子用户对种子经营者所经营的品种发生兴趣，产生需求，促进其购种。推式策略是种子生产经营单位派出推销人员，将种子推荐给种子用户，从而到达销售的目的。
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四、种子促销的过程和程序
促销活动的信息传递，是种子卖方向种子买方传达种子经营单位及种子的信息，取得反响的过程。这种信息沟通有两种形式，分别是单向沟通和双向沟通。
单向沟通是指通过广告、文字宣传的形式进行的一种信息沟通，双向沟通是采用人员推销的形式与种子用户进行的一种信息沟通。
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