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目录
CONTENT
供应商选择“环境之挑战”
结构和方法的欠缺
浪费时间和精力“重造车轮”
政治议程和预定的结果
破坏客观性，选择了不甚理想的方案
无效的分析
花费太多的时间，没有结论和决策
有效信息的缺乏
实施的失败和成本的失控
供应商选择“组织之挑战”
挑选并不是核心能力
1
不切实际的时间安排和预期
2
分散的注意力和集中点
3
不确定的范围
4
战术替代策略
5
政治议程
6
供应商选择 “执行之挑战”
确认正确的区分标准
在过程中建构标准
在建构中分配相关的重要性
收集和验证目标供应商信息
在组织中证明选择是正确的
传统方法的无效性
传统组织在选择过程中花费近25%的软件获取成本和 近30%实施时间
无效的分析
执行指导
X@ =
232Z!/34*V*357K
开始点
成功选择
班机中的杂志
供应商的选择分为三个阶段：
内部需求分析
供应商选择
谈判和选择
最佳实践供应商选择方法
阶段 I：内部需求评估
RFP 附录
最佳实践怎样保证一个有效、客观、经济的选择过程？
确认业务需求
用户需求确认
市场检索以产生潜在供应商列表
准备和发布建议书需求 (RFP)
为投标人举办会议
发表RFP附录与补充
需求确认
需求定义
生成供应商列表
RFP 发布
竞标者会议
阶段 II：供应商分析
内部需求和组织要求与市场上相关供应商的能力相对照
列表最能符合功能、技术和业务需求的供应商已进入第三阶段——谈判和最终选择
供应商回应时间架构
收到供应商的回答
最佳候选人的列表（名单）
供应商演讲 / 演示
执行战术评估
执行策略评估
阶段 III：谈判和最终选择
准备谈判策略
确定合同重要条款
协商供应商之选择
准备和进行谈判
做出最终选择的决定
协商最终条款
采购 – 实施/
安装最终产品
合同和支持并进