保险工具的推动和使用.ppt

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汇报日期
汇报人姓名
单/击/此/处/添/加/副/标/题/内/容
PART 01
老鼠
鼠老
01
在我们的工作过程中，要掌握怎样的良好的习惯呢？
02
6、8、10
如果我们制定月初年度佣金4000元的计划，我们会这样推算：
FYC4000元
30%佣金
件均2000元
需要FYP大约13000元
需保单6—7件
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06
按9：3：1推算，每月需60次有效拜访，日均拜访2-3次。 通过以上推算，我们发现对业务同仁来说，每天2—3次有效拜访即可达成6、7件保单。但是我们距离这个目标还有相当大差距。
其中原因：
可能业务伙伴达不到2—3访；
即使达到，可能非有效拜访；
那我们的4、6、8、10是什么呢？
4——每天必保4访，可以3访准主顾，1访老客户
或增员对象；
6——每天必保6小时以上在谈保险，即达到有效
拜访；
10——每天10点就开始第一次拜访；
8——做到以上要求，就会达成8件保单，因此8
是结果。
综上所述，如果按照4、6、8、10的原则作工作计划，拜访中做准主顾积累，不断解决技能问题，养成良好的工作习惯，我们的寿险事业必将芝麻开花节节高。
如果达不成2—3访，可能是准主顾匮乏。在2011年的今天，在春暖花开的时刻，生命人寿举行了“我为保险献良策”活动，要求每天增加3个准主顾，因此可以解决准主顾开拓问题。
对于非有效拜访，体现为业务伙伴技能有问题，可通过培训、主管辅导解决。
如果解决了上述问题，每天2—3访对我们来说是比较轻松的。
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01
拿什么拜访我的准客户
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充分的理由 合适的工具
“我为保险献良策”大型客户积累活动
全省征集对保险业发展的好建议、好良策，更好的为百姓提供保障服务。同时也提供了丰富的奖品，让客户有机会免费旅游。